下半年工作计划书一、工作目标：1.扎实开展常规教研工作，求规范，重实效，提升常规教研活动实效。2.制定教师梯队考核办法，加强教师队伍建设，打造一下面是小编为大家整理的下半年工作计划书15篇,供大家参考。

下半年工作计划书篇1

　　一、工作目标：

　　1.扎实开展常规教研工作，求规范，重实效，提升常规教研活动实效。

　　2.制定教师梯队考核办法，加强教师队伍建设，打造一流师资队伍。

　　3.营造科研氛围，提高科研实效，充分发挥教科研的引领作用。

　　4.深化课堂教学改革，积极探索“先学后教”高效课堂模式。

　　二、具体措施：

　　1.继续扎实开展教育改革试点项目实验研究工作。

　　本学期教研工作继续围绕我校承担的福建省教育改革试点项目“促进小学生自主学习、独立思考、勇于创新教育教学模式”改革实验工作。所有的任课教师都要用已经形成的教学模式进行备课、上课，并加以完善。每位老师继续以年段为主，上一节能体现“自主创新高效”课堂教学模式的实验研究课。

　　2.以学科（年级）教研组建设为抓手，开展扎实有效的校本教研活动。

　　①开学初以年段（或学科）为单位继续组织学习各学科《义务教育课程标准》（20__版），深刻领会“新课标”新理念，能根据“新课标”的精神对教材进行分析，明确本学科、本学段、本年级的教学目标和教学重难点，对照课标明确本学期教材的知识点，并形成书面材料，学段内交换讨论，作为期中、期末出卷的依据。

　　②研读《教师教学用书》中的《教材说明》，明确本册教材的教学任务和教学重难点，将本册教学任务分解到各单元或各板块中（语文如识字、写字、阅读、口语交际、习作等，数学如数与代数、图形与几何、统计与概率、综合与实践等），分别安排主讲人结合具体教材阐述如何落实本册教学任务，突出重点，突破难点，其他老师参与交流、研讨。

　　③按照《三明市开展中小学教师岗位大练兵活动实施方案》的要求，组织好年级研讨课的说课、听课、评课，探讨怎么运用课堂教学评价的原则、方法和标准，对不同类型的课作出评析，并提出合理化建议等。做到有听课、有评课，有记录，有收获。

　　④根据年级、学科特点，开展其他有特色、有实效的教学研讨活动，如组织理论学习、观看教学光盘、开展网络阅读、教育读书活动等。

　　3.深化课堂教学改革，积极探索“先学后教”高效课堂模式。

　　4.继续举办校本培训活动。仍利用每周三下午的全体教职工大会，邀请班级管理工作有特色、教学有特长的骨干教师作培训主讲人，与老师们分享他们的教育教学经验或学习心得。

　　5.继续组织开展“同伴互助结对子”工作，加强“同伴互助结对子”工作的规范化管理，努力提高互助的实效性。

　　6.根据教育部制定的《中小学书法教育指导纲要》，继续加强师生写字基本功的训练，定于5月份开展全校学生汉字书写年级过关测验。

　　7.继续开展教师读书会活动。开学初开展新会员招募工作，于3月最后一周组织读书交流、好书漂流活动。之后进入新一轮阅读书目的自主阅读阶段，仍安排在每月的最后一周举办读书交流汇报活动。

　　8.加强对新进教师的指导和培养工作。学校继续组织学科指导组员对新进教师课堂观察和指导，新进教师三年内每学期上两节汇报课。去年三位新进教师仍要求半期考前后各上一节汇报课。（统一安排在四月份）

　　9.继续借助教研博客平台，开展理论学习、听课评课活动，通过学习和交流，促进教学水平、教育质量的提高。

　　10.在校长的领导下继续做好片区管理与同城化结对联盟工作。

　　①本学期继续选派我校10位教学骨干到农村参加支教，对农村学校的教师进行一对一的“传、帮、带”活动，互学互进，促进城乡教育均衡协调发展。

　　②继续探索资源共享、共同发展的新途径，努力提高片区教研的层次和效益。

　　11.抓好课题研究，加强规范管理。

　　①本学期继续认真组织开展语文省级课题《基于语文实践的有效教学模式探究》、数学省级课题《在小学数学问题解决中培养学生数学思考思考能力的研究》、信息技术省级课题《基于信息技术环境下的有效学习研究》、市级音乐课题《多元音乐文化理论下的小学视唱练耳教学模式研究》实验研究工作。

　　②本学期组织老师开展校级课题研究，期初积极动员教师申报校级课题，作为参加市级、省级课题的必备条件，力争做到人人有课题，以课题研究来促进教师的专业成长。

　　12.制定本校教师梯队评选和考核办法，加强师资队伍建设，努力打造一流的师资队伍。

　　13.其他工作

　　①会同教务处落实教学常规的检查和指导工作，每月定期和不定期抽查教师备课、反思和作业批改情况，提高教师教学过程的科学性和规范性。

　　②进一步做好语、数、英学科试卷编制及保密工作。

　　③认真做好期末教师业务档案登记，建立教师个人业务档案。

　　④继续做好教师教育教学荣誉登记和期末汇总工作。

下半年工作计划书篇2

20xx年上半年已经过去时，回首上半年的工作，我从一个普通的药店营业员转变成为了药店销售组长，感谢领导对于我一路成长的指导和帮助，在公司领导和同事的支持和帮助下，我才有今天的成绩！

然而上半年在工作中，我任然存在很多不足，特此制定20xx年下半年的工作计划。如下：

一：要提高工作能力水平，增强对于药物知识的学习，以提高销售技巧，增强自信！通过加强与公司营销部门的沟通，及时收集客户信息，采取跟踪，回访，利用各种渠道资源，以提高门店的销售业绩。

二，花更大的努力核对药品数量、编号、配件，以确保相应无误，避免因药品编号与价格不相符的情况发生。如若发现错误信息，及时进行更正。详细规范信息录入工作，追踪每一件药物的销售情况！做到每天核准一次。

三：每天都开例会，熟悉超市最新情况。尽可能做到公平、公正，对于在工作当中遇到的问题，发现问题、错误，勇于承认，及时纠正，以避免更加严重错误的发生。

四：做好各部门工作衔接，处理好销售部门与售后部门的关系。

20xx年上半年工作中的收获是很大的，但是工作中存在的不足之处依然很多。我要进一步提高自身素质，增强自我工作能力，提高自我的工作态度，尽一切努力完成公司在下半年的销售目标。

感谢公司给我一个锻炼与展示自己的平台！我将严格按照工作计划要求，努力工作！

下半年工作计划书篇3

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20__及20__上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的"人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工主动性，提升工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理

1、推行展厅5S管理（整理，整顿治理，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅。

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成优良习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提升品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲 望，所以，我们日常一定要强化对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面以及品牌，有认识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提升公司整体销量。

五、完成销售目标

根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提升销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

下半年工作计划书篇4

新学期伊始，我们计算机系学生会生活部又面临着新的任务和挑战，我们将迎来全新的卫生检查工作以及信息工程学院第五届寝室文化节等一系列活动。我们将本着“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切”的“三个一切”的基本宗旨，服务于本系的各年级同学，真正发挥生活部的特色。以丰富同学的课余生活为目的，以锻炼同学们自我创新为目标，以增强同学们宿舍内团体与协作意识为目的，开展一系列为同学们喜闻乐见的活动。为了积极配合学生会组织的各项活动，有效地开展宿管会各部门的工作，特制定以下计划：

一、积极配合学校和系里的各项社会实践活动，加强各部门的交流与合作，调动部门成员的工作积极性和主动性。

二、内部建设：

现任的生活部干事，要在这一学期着重培养他们的工作能力，让他们在组织中得到锻炼。具体措施如下：

（1）更加完善下达例会制度，着重培养干事在这一学期的工作态度和工作激情。

（2）通过上学期的经验和不足加强本部门内部建设，让干事们之间加强沟通与了解，学习别人的长处，以达到互相促进、共同提高的目的，着重培养他们团结协助的工作精神。

（3）每次活动的策划书让部员积极参与编写并采纳他们提出的新颖和创新的观点使组织活动更有力。

（4）在各种活动中，让本部门的委员共同参与和组织，着重培养和加强他们的合作意识。

三、卫生检查：

（1）在卫检工作中尽量做到与校学生会保持一致；在卫检的人员安排上灵活调整。

（2）在检查工作中要严格遵守检查制度，要求部员不偏私，公正的给宿舍打分，在督促与鼓励中创建文明宿舍、卫生标兵。

（3）在工作方法上要注意要求部员讲求效率，分工明确、职责明确、细心到位，以培养下一届的生活部的接班人。

四、活动方面：

（1）作好学校运动会等活动的后勤保障工作，要求部员以十足的热情投入其中，成为活动的组织者与参与者之一。这才能谈的上真正的战斗力与凝聚力。

（2）在信息工程学院第四届寝室文化节中我们准备策划一个名为“心在一起”的大型爱心活动，并且在活动中穿插一些具有生活部特色的比赛。

五、再过三个多月即将面临学院换届的活动，从现在开始给每位干事竟可能多的机会，让他们来表现自己，加强部内人员对本部工作的熟悉，培养部内没有“闲人”，人人积极上进的优良风气，以方便在换届时有很好工作能力和工作态度的干事补充到我们信息工程学院团总支这样优秀的队伍中。

六、不断寻求创新，争取把生活部的活动做到其他学院。

以上是我生活部的工作计划，若无太大变动将严格按计划实行。同时，我生活部在做好自己的工作时，积极配合学院和学校的各项工作，积极协助学生会和团总支各部门的各项工作，力争把我院和我部的工作推上一个更大的台阶。我们将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在团队协作的力量下，将生活部工作开展的有声有色，能够真正起到活跃校园文化的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天，共同订做属于我们的天空。我们生活部的全体部长以及干事相信在我们这个大家庭所有成员的共同努力下，等待我们的将是一片灿烂的明天！

下半年工作计划书篇5

业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流 工作目标、日常工作管理、来同步公司的发展方向，完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作计划草案：

1、总体规划

2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调

3、业务人员的 培训与工作交流，

4、工作目标

5、日常工作管理

6、业务拓展方向

一、总体规划目标

通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为20万/月（最低考核业绩10万/月），并且每月有所递增。

二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调

业务部是一个公司不可缺少的核心部门，在竞争激烈的商业社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等。规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，是业务部门工作的一个重点。做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调；极大地提高公司在市场中团结作战的能力

三、业务人员的培训与工作交流。

为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下（两小点）：

1， 每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟的老业务员及有这方面技能的同事主讲。，以此提升业务员的产品知识。

2，以列会的形式组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力；同时进行每周工作总结报告。

四、工作目标

业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作；（内贸业务员工作职责）同时作好明天的工作计划。每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。并且结合内贸业务员工作职责完成每日工作。

五、日常工作管理

1，业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学团结互助共同进步。做好每天的日报，周报以及工作计划，公司对业务员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。业务人员必须调整每天天的工作状态，每天保持积极的工作态度，有目标、有激情的投入到工作当中去。上班时间，不得利用电脑玩游戏或作与工作无关的事情（违规者纳入奖惩考核）。

2， 业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。

六、业务拓展方向

业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：

1、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司前期主要用力于电子商务的推广，所以利用网络搜索信息，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户是我们前期的工作重心。

2、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯，这种资源还有很深的拓展空间。这就需要大家去挖掘与培养。通过以上六点，把计划付诸实施，20____年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成20____年下半年的各项指标！

下半年工作计划书篇6

　　一、指导思想：

　　结合教研室教学工作指导意见和中心学校工作意见，我校本着“从严、细化、务实、创新”的原则，严格规范教学常规管理，深化课改，坚持创新，争创特色。牢固树立“教学是中心，质量是生命”的意识，全面提升教师的专业素质，提升学生的学习效率，最终达到提高学校的的整体教学质量。

　　二、重点工作及具体措施

　　(一)教育科研

　　一、每一位教师做好学校和个人的教育科研工作，从思想上真正认识到：投入教科研工作是自身成长发展的需要。

　　二、继续以上学期学校申报的区级综合实践学科课题和学科带头人申报的个人课题为切入口，开展课题研究，充分调动学校科研骨干力量，创设学校科研氛围，养成学习、实践、反思的习惯，提高每一位教师的科研能力。

　　三、教师在进行课题研究过程中做到学以致用，真正提高自己的视角能力和业务水平。

　　四、积累详实资料，做好阶段性总结。

　　(二)校本教研

　　一、在上学期的基础上，继续深入开展主题校本教研工作。

　　共建立五个教研，即：

　　1—3语文教研组，组长，任爱艳

　　1—3数学教研组，组长，刘春艳

　　4—6语文教研组，组长，李亚梅

　　4—6数学教研组，组长，薛丽丽

　　科任教研组，组长，宋士顺

　　二、开学初学校、各教研组组长、教师个人围绕学校校本教研研究主题制定学校、教研组。(诗意语文，生活化数学，科任创设情境)

　　三、本学期学校计划开展每月一次，共计5次的教研活动，即每个教研组承担一次校本教研活动，

　　四、每次活动的形式、内容由组长围绕学科研究主题进行安排、制定，确保有新意、有意义、有成效、有收获。

　　五、注意资料的积累、规整等工作。包括每次活动的通知、流程、记录、反思、设计、个人发言材料、活动总结、录像、照片等收集齐全。每次活动后所有资料上交刘小斌老师，刘晓斌老师对资料进行规整、装订。

　　六、学期末针对活动的实效、资料的积累和整理情况，评选出优秀教研组1个，每个教研组评选1/2校本教研先进个人，并纳入学期末量化考评。

　　(三)网络教研

　　一、根据教研室的安排，每位教师积极参与区网络教研及培训活动。

　　二、每次教研活动，教师做到积极主动，学习态度认真，有实效，并做好详细记录。

　　三、活动结束后，上交网络教研记录。

　　四、继续经营自己的博客，积极参加虫虫飞、播种者社区等网络论坛，会学习，会反思，会宣传，加大对外的知名度。

　　(四)联谊教研

　　为了更好的促进学校课堂教学的有效开展，落实“校内比教学，课外访万家”活动精神，本学期我们与兄弟学校岔河小学和市光明实验小学开展两次教学联谊活动。达到从多角度吸纳他校的新课改理念、教学技巧，增进教师之间的友谊，提高教师的能力。

　　1.活动初，我校与岔河小学领导交流与沟通，征求意见，达成一致后，准备在3月份举行教学联谊活动，五月份与市光明实验小学再次举行教学联谊活动。

　　2.学校选择年轻教师承担本次教学联谊活动中的教学任务，安排更多教师参与其中，使教师的`实践智慧与教学能力切切实实得到提升。

　　三、活动实施阶段将采取：上课——互动——反思——总结的活动形式。

　　(五)课堂教学评价

　　学校在上学期的基础上继续深化课堂教学评价的研究与实践，扎实推进课堂教学评价工作的深入开展。

　　一、继续修订学校的课堂教学评价标准，针对学校各学科的课堂教学评价标准，进行公平、公正、公开的赋分评比。

　　二、组织一次各学科各年级的拉链式教学优质课评比，各年级段的教师全员参与并进行评价。教师评价占40%，领导评价占30%

　　三、领导坚持平时听课制度，根据日常听课情况，领导对每位教师的赋分给以评价，且日常听课赋分占30%。

　　四、学期末汇总，同组年级进行评比，评选优质课的节数占本年级段的1/2。

　　(六)课堂教学模式

　　随着校本教研和课堂教学评价的开展，确定课堂教学模式。

　　一、征集课堂教学模式

　　二、研讨、交流征集的各个模式，确定最初课堂教学模式。

　　三、通过听课、评课和反思，对课堂教学模式再次研讨、交流，并给以修订和完善。

　　(七)继续深化备课、作业、单元过关、作业批改、业务学习、听课等常规教学工作。

　　注：备课、作业、单元过关、作业批改及评价工作，见“韩城镇第二中心小学各项教学工作要求及管理细则”

　　一、严禁用老课本，老备课痕迹作为本学期的备课。备课要用心，要“深”。

　　二、作业及时批改，不拖沓，不漏批，及时补批。通过作业批改，狠抓班内不完成作业的学生，并与家长沟通，借助家长的力量提高学生的成绩。

　　三、按时按计划进行单元过关，每次单元过关都要对班内成绩做简要分析，对班级语、数、英总分前五名学生给以证书奖励，必要时给以物质奖励，以资鼓励。

　　四、教师继续进行主题学习，每学期各学科总和不少于10篇，做好勾画、分析、批注、反思，并在学期末装订成册，期中期末评比纳入目标考核。

　　五、加强教师空节课进入课堂听课的力度，形成互听互学的氛围，作好听课记录，每学期教师听课不少于15节，每节课有针对性的听课意见和综合分析。真正达到听了、学了、思了、收了的目的，学期末评比听课记录并记入考核。

　　六、充分利用好早自习和午自习的时间。早自习“读”，午自习“静”。周三各年级1班、周四各年级2班早自习英语教师做好巡视工作。

　　七、体育课每节课不丢弃最基本的稍息、立正、队列等训练项目，每周不丢弃广播操巩固，不丢弃抖空竹的训练，体育教师合理安排好三项体育内容的教学。音乐课保证学生会唱三歌：校歌、队歌、国歌。美术课保证数量和质量，做好作业批阅工作。科学课有实验器材的课必须到实验室上课，充分利用实验仪器。

　　八、继续落实期中期末检测时被抽测年级在全镇前三名的奖励措施。

　　(八)、教学评估。

　　三月中旬，教研室将对每一所小学进行教学评估。评估要点：

　　一、积极参与培训，为教学评估教师考试做好准备。考试内容语文、数学、英语三个学科学期初培训的内容。20份试卷。三个学科教师分数平均值为本单位教师专业测试成绩。

　　二、学校组织教师开展读书情况，学校组织学生课外阅读情况;

　　三、“十二五”主题立项进展情况.

　　四、评估形式：在同一乡镇，上午评估一所学校，下午再到另外一所学校听一节课，搞一场讲座。

　　各月教学工作安排

　　二月份

　　一、制定本学期教学工作计划，制定学校、教研组、教师个人校本教研工作计划，制定教学进度安排。

　　二、1—3年级语文教研组校本教研活动

　　三月份：

　　一、迎接区教学评估

　　二、1—3年级数学教研组校本教研活动

　　三、与岔河小学教学联谊活动

　　四月份：

　　一、作业、备课、单元过关、业务学习教学常规检查(期中考试前)

　　二、搞好期中复习工作，迎接期中考试

　　三、召开期中考试质量分析会

　　四、4—6年级语文教研组教研活动

　　五月份：

　　一、拉链式优质课评比，课堂教学评价

　　二、4—6年级数学教研组教研活动

　　三、与市光明实小教学联谊活动

　　六月份：

　　一、科任组校本教研活动

　　二、期末前的作业、备课、单元过关、听课等教学常规检查(期末考试前)。

　　三、迎接期末考试，搞好质量分析。

　　四、各项活动总结，各类教学资料的收集、整理、归档。

　　五、学期末教师量化考核。

下半年工作计划书篇7

20xx年下半年工作思路：以党的十八届四中全会精神为指导，重点围绕县委、县政府中心工作，结合工作实际，着重围绕完善公共文化服务网络、促进文化惠民、打造特色文化、强化市场管理、加强文物保护与非遗传承、推进作风建设等方面开展工作。

1.不断完善公共文化服务网络

进一步完善和提高文化馆、图书馆、博物馆、乡镇文化站、村（社区）文化室、文化资源共享工程服务点的软硬设施，在覆盖率、均等性、公益性、便利性等方面下功夫。我局将联合乡镇综合文化站，进一步做好全国文化站评估定级工作，全面提升我县公共文化服务体系建设的质量和水平，积极打造和提升一批示范性文化站。同时，努力实现全县三级图书网络的全覆盖，积极做好图书资料的咨询与查阅检索工作，完善书库各种标示与收回外借图书，争取年接待读者6万人次以上，流通图书5万册（次）以上，全年送书下乡不少于5000册。20xx年，我局还将根据县委、县政府工作安排，继续重点推进文化艺术中心建设工作。

2.全面提升文化惠民质量

我局将继续围绕县委、县政府中心工作部署，编排、创作符合我县群众生产生活需要的文艺作品，继续组织开展好20xx年度“周周乐”广场演出活动，筹备首届“泗洪好声音”比赛，承办市文广新局主办的“文化走亲”活动，积极落实好“三送”工作任务。

3.有力强化文化市场管理

一是结合我县文化市场管理工作实际，组织开展专项行动，对无证游戏室违规经营和网吧接纳未成人进行专项整治，开展“扫黄打非”、出版物市场专项整治活动。二本着公平、公正、合法的原则，杜绝执法人员“人情执法”、“面子执法”、“违规执法”。广泛宣传发动，鼓励民众积极举报，多方采集信息，把民众反映强烈的文化市场热点和焦点问题以及重点部位和行业列为重点管理对象。形成全覆盖、全方位的管理网络，有效净化文化市场环境，营造良好文化氛围。三是结合日常工作开展，将各类专项整治行动作为常态化工作来开展，不定时、不定期、不定点的明察和暗访相结合。有效打击违规经营，遏制不良文化氛围，倡导健康、文明娱乐之风。

4.努力加强广电行业监管

一是全力规范广电公共服务体系建设。坚持“抓规划、抓覆盖、抓内容、抓机制、抓评价”的基本工作格局，以电视“户户通”、广播“村村响”、电影“人人看”三项工程为目标，以农民集中居住区广电基础建设为重点，着力提升城乡广电公共服务均等化水平，全力保障和扩大城乡群众广电基本权益。二是着力强化广电监督管理。以管理和服务的相对薄弱环节为突破点，以广电业务开展为抓手，以广电监管工作的制度化规范化建设为重点，以安全播出和安全放映为保障，依托扎实高效的行业行政管理为导向，促广电事业发展。三是强力推进广电科学发展保障能力建设。不断深化学习型机关建设，全面加强干部队伍建设，统筹推进作风和效能建设，积极构建具有广电特色的惩治和预防腐败体系，切实增强广电队伍服务工作大局推动科学发展的能力。

5.有效提高文化队伍水平

一是加强领导班子建设，进一步解放思想，更新观念，增强凝聚力和战斗力。抓好干部综合素质提升系列活动的开展，强化教育引导，提高创新能力，提振干部精气神，全身心地投入到文化强县建设实践中。二是不断壮大人才队伍，逐步培养和引进一批高素质的专业人才，力争会同职业学校，联合培养文化人才，在泗州戏传承方面有所突破，或者采取灵活方式聘请民间文化人才，不断提高人才队伍的综合素质，创作出一批精品力作。三是充分发挥省级专项资金的激励作用，激发创作热情，以文化馆为主力军，鼓励和引导有实力的民间文艺团队编排和创作具有地方特色和艺术价值的文艺作品，走向市场，打响知名度。

下半年工作计划书篇8

在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾上半年的工作和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在20--年下半年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20--年下半年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大某某市场占有面。根据上半年支公司保费收入某某万元为依据，公司计划20--年实现全年保费收入某某万元，其中下半年计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展业务，深度拓展郑州市场，打好某某地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固某某市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，下半年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在上半年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。上半年在员工待遇上，工资及福利待遇在上半年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为下半年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。

下半年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

下半年工作计划书篇9

　　一、指导思想

　　倡导树立以提高质量为核心的教育观，全力推进素质教育，全面提升全镇小学教育教学质量。

　　进一步建立和完善符合我镇实际的教学质量评价体系，充分调动广大教师干事创业的积极性。深化课堂教学改革，完善教学常规管理措施，积极推进教师教学实践能力、教学管理水平的全面提升。

　　进一步加强教研室自身建设，创新教研工作方式，切实提高教研品质，充分发挥教研室“研究、服务、指导、管理”的工作职能。

　　二、主要工作及措施

　　（一）倡导树立以提高质量为核心的教育观，进一步完善教学质量监控和评价体系，将结果管理和过程管理相结合，全面提升教育教学质量。

　　1. 倡导树立以提高质量为核心的教育观，办人民满意的教育。遵照教办会议精神，将教育质量与学校星级评定、教师个人绩效工资相挂钩。

　　全镇上下要营造“质量第一”的责任意识，把教学质量作为评估学校的主要指标。要求各学校校长把提高教学质量作为第一要务，潜心研究，精心指导，不断提高指导水平和管理效能。新学年，镇教办与各学校签订教学质量目标责任书，明确各层次学校在全县、全镇范围内应达到的目标。各学校也要与班主任、学科组长签订教学目标责任书，层层分解、环环相扣，明确任务、奖罚分明，力争奋斗一年在教学质量提升上有较大的突破。

　　2. 进一步完善教学质量监控和评价体系，召开小学校长专题会议，进一步修订完善《小学教学质量评价方案》，使评价更规范、公平、合理。

　　探讨全镇小学实行分区域或分层次管理，将完小、教学点或划分区域或实行分层次对比，搭建同类学校竞争平台，评价到校、评价到人。同时加大学校出口年级成绩考核比重，加大对学习能力薄弱学生的关注力度，激发各层面抓教学、抓质量的内部活力。统筹抓好学校间、学科间、年级间的协调管理，打好教学团体战。

　　3. 引导学校重视阶段性质量监控，加强基于教学改进的质量分析，注重对期中考试、单元测试的教学诊断、指导、改进功能的认识。

　　要求学校安排各科、各班在学科单元学习结束后，都要进行单元检测，检测后每位教师都要进行质量分析，并形成书面材料。做到认真分析、及时反馈，为教师、学生本人清晰了解优势和不足，有针对性改进教学策略服务；为学校了解教学质量、掌握各学科教师的情况、专业发展水平，制定本校教学措施服务。

　　各学校要高度重视期中考试的监测功能，提前预备，统一安排，充分做好考试前、考试中和考试后的"各项工作，把期中考试真正做成教学工作的检修站、加油站。

　　（二）强化教学常规管理，突出学校管理职能，保障教育教学秩序，向管理要成绩。

　　1. 进一步促进学校完善教学管理制度，强化学校教学管理职能。

　　积极推进学校教学常规管理的科学化、规范化、精细化。以镇教研室对教学常规要求为基础，各校进一步修订完善本校教学秩序、教学活动、教学环节、教研学习等各项管理制度，并加强检查和落实。

　　学校要定期对教师的备课、上课、作业批改、辅导、考试、听课、教育理论学习、校本教研和参加上级组织的教研活动等情况，进行认真检查，并如实记录检查结果。学校对教师的检查考评要与教师校本研修成绩挂钩，要与教师个人考核挂钩。

　　在常规管理中要高度重视对各年级各学科作业、单元检测的检查。要求做到作业“四必”，即“有发必收，有收必改，有改必讲，有错必纠”；单元检测不拘泥于形式，可随堂检测，但必须做到及时分析反馈。有条件的可安排区域合作，做到“三统一”，即“统一编制单元检测试题，统一组织检测，统一质量分析。常规管理要突出“可行性原则”、“效益性原则”和“刚性原则”，保障教学教研活动的实效性。

　　2. 进一步落实镇教研室对各学校的教学视导制度。

　　修定大张楼镇小学教学视导工作实施办法，突出教学视导的重点和针对性，切实发挥检查、指导、评价的功能。并将过程性的视导成绩作为学校管理工作星级评定的重要依据之一。

　　三、扎实开展教学研究活动，强化教研的实效性。

　　提高教学效率，向课堂四十五分钟要质量；促进教师专业发展，培养打造教育强镇的中坚力量。

　　1. 重视集体备课。

　　学校要将集体备课做为本校重要的教研活动，教师教研交流的第一平台！同科参加，每周至少1次。集体备课实行“零缺席”、“零请假”制度，集体备课要做到“四定”，即定时间、定地点、定内容、定主备人。同年级同学科集体备课要做到“七备”，即备课标、备教材、备学生、备教法、备学法、备板书设计、备训练。不同年级要选定学科组长，按照说课的方式进行，并与每周公开课相关联。

　　2. 落实听课教研。

　　教师间相互听课是重要的业务交流和学习手段，是教师专业发展的重要途径。每周至少1节，每学期不少于15节的听课任务不能只表现在《听课记录》上。学校领导要率先垂范积极听课，掀起学校教研热潮。业务中层以上领导每周听课不少于2节，校长每周听课不少于3节，并做好评课交流工作。教办将定期不定期的对校长听评课情况进行检查。

　　3. 结合优课、优质课等活动，推荐培养学科带头人，创设青年教师成长平台

　　结合“一师一优课，一课一名师”活动，以及教研室、教科室优质课、教学能手评选等活动，积极开展镇内各项教学技能评比和优课创设活动，为青年教师提供成长和展示的平台，把评比活动过程转变为教学指导的过程，成为促进教师专业成长和新秀展露的良好机制。

　　4. 结合全县课题研究平台，引领教师重视教学反思，促进青年教师走专业发展道路

　　以促进教师专业发展为主旨，以“破解教育教学工作难题”为切入点，从“课标、管理、课堂、练习、评价、学法、德育”七个方面选择课题，开展与教学实践贴近式的、草根式的教育教学研究，从而启动以课题引领问题的研究，以课题引领教师专业发展的新师培模式。

　　课题研究坚持立足实践、聚焦课堂、着眼发展的原则，努力增强教师发现问题、解决问题的实践能力。教研员要加强课题研究环节的指导和监控，克服“空立项、草结题”的现象，增强课题研究的实效性。

　　5. 倡导青年教师大胆创新、勇于实践，积极探索课改新路

　　鼓励青年教师学习新课改教学理念，结合我镇教情、学情，大胆创新、勇于实践，积极探索课改新路。建议在先学后教、以学定教以及如何引领学生自主、合作、探究式学习上多做尝试，走出适合我镇教学实际的、新的课堂教学模式。

　　（四）加强对学校教学工作的调查研究，加强对“毕业班”教学工作的参与和指导

　　1、实行教研员分包学校制度，教研员对所分包学校的各项教学教研工作进行检查、督促和指导。

　　创新教研方式完善教研员联系学校制度，充分发挥教研员的专业知识，定期为分包学校指导课堂教学。并对学校的各项教学教研工作进行检查、督促和指导。

　　2、实行教研员、业务校长、教务主任联系毕业班活动

　　毕业班成绩是学校教学成果的集中体现，毕业班教学又是小学六年的最后一棒，理应得到高度重视。实行教研员、校长、教务主任等联系毕业班活动，关注毕业班师生，关注毕业班教学及管理。思考如何让毕业班学生树立良好学风、班风的问题；思考如何爱护后三分之一学生，加强他们学习兴趣培养等问题。献计献策，共同致力于提升毕业班教学质量。

　　3、集体备课

　　毕业年级要加强集体备课的组织与管理，定期组织分片集体备课活动。要求全体毕业年级教师认真研究课标、教材及历年试卷，抓准重点、难点、考点、易错点，对于有价值的教研成果要积极推广，适时开展全镇集体备课现场会或其它形式的开放交流活动，以期快速提高全镇整体教学质量。

　　四、有关教研室自身建设

　　1、全体教研人员增强责任感，进一步明确自己的职能，树立“深化研究、积极服务、有效指导、规范管理”的责任意识。

　　2、坚持教研室的理论学习和工作例会制度，加强教研员自身理论学习和业务培训，不断提高教研员政治素质、理论水平和业务能力。

　　3、突出教研工作重点。

　　（1）通过教学管理和教学视导等手段，促进各校提高教学常规管理水平，构建提升教学质量的长效机制。

　　（2）加强对薄弱学校、薄弱学科的指导力度，注重培养学科带头人；加强对毕业年级教学工作的跟进和落实。

　　（3）加强对年轻教师的教学指导，注重培养教学常规，提高教材把握能力和课堂驾驭能力。

下半年工作计划书篇10

1、重点加强团干部、团员的队伍建设与业务知识培训，并且要求各支部团干部深入实际，深入团员青年，抓好支部的队伍建设，并切实有效的对团员进行相关的团的业务知识培训。

2、进一步加强团队伍的组织建设。大力推进“地缘、业缘、趣缘、技缘”四缘团组织建设，将我处更多的有建团条件的非公企业和组织团体纳入到建团范围，拓宽团组织的覆盖面。

3、积极配合团市委要求，认真开展“金秋助学”“关爱贫困大学生”活动。

4、关爱留守儿童，巩固暑期“爱心家园”品牌活动，维护青少年各种权益，积极与专业机构沟通，探索建立长效合作机制。

5、进一步加强志愿服务站建设，加大志愿者服务力度。抓网站建设，整合资源。开设并完善“玉阳志愿者”网站，引导和鼓励社会自组织发布志愿活动信息，规范志愿队伍建设和服务时间认证方式，提升服务的深度与广度。抓工作机制，提高效能。重点培训队伍负责人和志愿者骨干，培养一批相对稳定、素质过硬的志愿服务管理人员；在公益便民、法治宣传、大型活动、扶残助残、扶贫帮困、禁毒防艾等方面展开志愿服务，使青年志愿者在火热的社会实践中接受教育。

6、进一步深化党团共建创先争优活动。继续推行“一讲二评三公示”。积极推动窗口行业青年创先争优，扎实开展“三亮三比三争”活动。选树青年先进集体和先进个人，开展“优秀共青团员（团干部）”、“五四红旗团支部”等评选表彰活动。

下半年工作计划书篇11

20xx上半年已经结束，回顾过去的半年，作为美容师，在工作上有很多的感想。在这新的半年，要总结过去的经验教训，争取在新的下半年做出更大的改变，在自己的领域有更大的进步。

一、日程安排

1、自我检查。

2、预约当日顾客。

3、回访昨天的顾客。

4、为当日顾客提供服务。

二、写好工作日志

将当日工作状况做好记录，今天邀约了多少人，来了多少，有多少人消费，分别消费了什么等。通过写工作日志，快速了解到自己的工作结果，工作日志与工作日程往往是连接在一起的。

三、填好工作报表

今天个人业绩是多少，服务了多少客人，与目标达成比率是多少等，一是反映自己一天的工作结果，二是自己每天执行工作的证明。

四、做好工作评估

一是做到每天、每周、每月对自己工作状况的工作分析与评估(好的与不足的)反馈，并加以改进；二是提出下一个阶段的期望(布置工作与明确要求及成长期望);三是倾听上司的想法、期望、要求、建议，并提供相关的必要的协助与支持。

回顾上半年，不少美容师同事在这半年中付出了不少的努力，肯定也有不少的收获。20xx下半年，我作为美容院的其中一员，工作成果不仅与自己相关，也关系到美容院的生存，我相信做好上面几大方面，美容院的业绩将会越来越高，客户满意度也越来越高，美容院收益也越来越大。

下半年工作计划书篇12

一、工作目标

1、积极推进学校安全管理“标准化”建设，丰富学校安全管理内涵，提升学校安全工作管理水平。

2、落实“一岗双责”制度和“安全主体责任”制度，确保各类安全责任书签订率100%。

3、加强学校安全管理队伍建设，加大宣传力度，提高安全管理队伍的整体业务素质和水平。

4、加大监督检查力度，消除影响校园和师生安全的隐患和问题。围绕学校安全管理重点工作，大力开展专项检查和突击检查。

5、修订完善校园突发事件应急预案，提高学校安全事故

预警防控能力和突发公共安全事件应急处置能力，学生突发安全事件应急演练参与率100%，严防教育系统安全责任事故发生。

6、加强学生安全知识教育，落实安全教育课程，确保安全教育课计划、课时、教师、教材、教案、质量评价“六落实”。广泛开展“安全教育日”“安全教育月”“防灾减灾日”等宣传教育活动。

7、落实学校安全工作报告制度。严格落实每月5日前“安全隐患排查治理情况”上报制度，构建安全隐患日巡、周查、月报长效机制。安全月报、隐患月报形成常态化。

8、认真做好疾病防控工作和心理健康教育，促进学生健康成长。加强中小学心理咨询室标准化建设，实现心理咨询室档案建设和管理规范化。重视学生尤其是八类特殊学生心理健康教育，注重心理疏导和生活指导。定期开展学生健康查体和预防接种证查验补种工作。认真做好学校卫生工作，防范传染性疾病在学校传播。

9、建立健全学生意外伤害事故调处机制，落实家校安全管理责任，减少家校纠纷事件。

二、工作措施

（一）积极推进安全管理“标准化”建设

推行安全管理标准化建设，是通过建立安全责任制，制定安全管理制度和操作规程，排查治理隐患和监控重大危险源，建立预防机制，规范管理行为，使学校管理的各个方面符合有关校园安全管理法律法规的要求，不断加强学校安全管理规范化建设。

（二）深化“平安和谐校园”建设

深化“平安校园”建设工作是我县学校安全工作今后一段时间的重要载体，要在对前期“平安和谐校园”建设工作认真总结的基础上，从实际出发，针对新情况新问题，完善工作机制，创新方式方法，进一步提升“平安校园”建设水平。

1、深化校园及周边环境综合治理。建立学校及周边治安综合治理工作例会制度，深入分析学校周边治安形势，认真排查学校周边突出治安问题，本着“什么问题突出就突出整治什么问题，什么问题反复就反复整治什么问题”的原则，定期有针对性地组织开展整治工作。

2、深入开展安全隐患排查治理工作。进一步完善学校安全隐患排查治理制度，定期组织安全隐患排查。建立学校安全隐患跟踪督查制度，督促落实整改责任和资金，及时消除安全隐患。

（三）强化校园安保工作

1、进一步加强学校“三防”建设。加强校园安保队伍的业务培训和考核。继续加大学校视频监控系统建设力度，努力提高技防实际应用水平，建立健全防护器械保管和使用规定，严防滥用警械。

2、加强教育和管理。加强与当地政府、综治部门、公安机关、社区警务的联系，建立健全校园安全联防制度，充分发挥法制副校长的作用，在师生中广泛开展安全和法制教育，建立健全家庭、学校、社会三位一体的安全保卫体系。健全完善校园突发暴力事件应急预案、学校大型活动安保工作应急预案，有计划地组织安全教育宣传、模拟演练等活动，不断增强师生应对突发事件的能力，程度地预防和降低校园突发公共事件造成的危害和影响，保证正常的教育教学秩序，维护学校和社会稳定。

3、积极化解涉校矛盾纠纷。加强与当地政府、综治部门、公安机关、社区警务的联系，建立健全校园安全联防制度。在师生中广泛开展安全法制教育，建立健全家庭、学校、社会“三位一体”的安全保卫体系。

（四）加强安全教育和防范

1、积极开展校园安全警示教育。认真贯彻《中小学公共安全教育指导纲要》，广泛开展安全宣传教育活动，坚持“每天一分钟，每周一集中，每月一主题”安全教育制度，营造全员、全过程、全方位注重安全、关爱生命的良好氛围，切实提高学生的自我保护意识和应对突发事件的能力。扎实推进校园安全文化建设，深化校园安全工作内涵。

2、突出安全教育重点。把防溺水、食物中毒、传染病防控、交通安全、防踩踏、防坠落、防雷电等安全工作放在重中之重位置，时刻警惕，大力开展警示教育，强化家校联系，落实家长监护职责，实行精细化管理，抓出成效。

3、加强应急预案演练。继续完善《__县学校突发公共事件应急预案》，各校要结合实际，制定完善应急预案，提高预案的针对性、可操作性和实效性。根据季节性特点，开展突发暴力事件、火场逃生、防台抗汛、防震减灾等应急演练活动，提高应急救援水平，增强师生逃生自救的本领。

（五）落实“一岗双责”责任制

继续严格落实安全管理“一岗双责”责任制，全面落实安全生产责任制，形成完善的责任体系，构建全员参与安全管理、人人都是安全管理员的工作体系，有效防范校园安全事故的发生。

（六）完善安全目标管理责任制考核

进一步完善学校安全工作督查制度和督查机制，采取定期和随机相结合的督查方式，对学校安全工作进行检查和指导，继续严格执行安全工作“一票否决”制度。

下半年工作计划书篇13

一、工作目标

1、积极推进学校安全管理“标准化”建设，丰富学校安全管理内涵，提升学校安全工作管理水平。

2、落实“一岗双责”制度和“安全主体责任”制度，确保各类安全责任书签订率100%。

3、加强学校安全管理队伍建设，加大宣传力度，提高安全管理队伍的整体业务素质和水平。

4、加大监督检查力度，消除影响校园和师生安全的隐患和问题。围绕学校安全管理重点工作，大力开展专项检查和突击检查。

5、修订完善校园突发事件应急预案，提高学校安全事故

预警防控能力和突发公共安全事件应急处置能力，学生突发安全事件应急演练参与率100%，严防教育系统安全责任事故发生。

6、加强学生安全知识教育，落实安全教育课程，确保安全教育课计划、课时、教师、教材、教案、质量评价“六落实”。广泛开展“安全教育日”“安全教育月”“防灾减灾日”等宣传教育活动。

7、落实学校安全工作报告制度。严格落实每月5日前“安全隐患排查治理情况”上报制度，构建安全隐患日巡、周查、月报长效机制。安全月报、隐患月报形成常态化。

8、认真做好疾病防控工作和心理健康教育，促进学生健康成长。加强中小学心理咨询室标准化建设，实现心理咨询室档案建设和管理规范化。重视学生尤其是八类特殊学生心理健康教育，注重心理疏导和生活指导。定期开展学生健康查体和预防接种证查验补种工作。认真做好学校卫生工作，防范传染性疾病在学校传播。

9、建立健全学生意外伤害事故调处机制，落实家校安全管理责任，减少家校纠纷事件。

二、工作措施

（一）积极推进安全管理“标准化”建设

推行安全管理标准化建设，是通过建立安全责任制，制定安全管理制度和操作规程，排查治理隐患和监控重大危险源，建立预防机制，规范管理行为，使学校管理的各个方面符合有关校园安全管理法律法规的要求，不断加强学校安全管理规范化建设。

（二）深化“平安和谐校园”建设

深化“平安校园”建设工作是我县学校安全工作今后一段时间的重要载体，要在对前期“平安和谐校园”建设工作认真总结的基础上，从实际出发，针对新情况新问题，完善工作机制，创新方式方法，进一步提升“平安校园”建设水平。

1、深化校园及周边环境综合治理。建立学校及周边治安综合治理工作例会制度，深入分析学校周边治安形势，认真排查学校周边突出治安问题，本着“什么问题突出就突出整治什么问题，什么问题反复就反复整治什么问题”的原则，定期有针对性地组织开展整治工作。

2、深入开展安全隐患排查治理工作。进一步完善学校安全隐患排查治理制度，定期组织安全隐患排查。建立学校安全隐患跟踪督查制度，督促落实整改责任和资金，及时消除安全隐患。

（三）强化校园安保工作

1、进一步加强学校“三防”建设。加强校园安保队伍的业务培训和考核。继续加大学校视频监控系统建设力度，努力提高技防实际应用水平，建立健全防护器械保管和使用规定，严防滥用警械。

2、加强教育和管理。加强与当地政府、综治部门、公安机关、社区警务的联系，建立健全校园安全联防制度，充分发挥法制副校长的作用，在师生中广泛开展安全和法制教育，建立健全家庭、学校、社会三位一体的安全保卫体系。健全完善校园突发暴力事件应急预案、学校大型活动安保工作应急预案，有计划地组织安全教育宣传、模拟演练等活动，不断增强师生应对突发事件的能力，程度地预防和降低校园突发公共事件造成的危害和影响，保证正常的教育教学秩序，维护学校和社会稳定。

3、积极化解涉校矛盾纠纷。加强与当地政府、综治部门、公安机关、社区警务的联系，建立健全校园安全联防制度。在师生中广泛开展安全法制教育，建立健全家庭、学校、社会“三位一体”的安全保卫体系。

（四）加强安全教育和防范

1、积极开展校园安全警示教育。认真贯彻《中小学公共安全教育指导纲要》，广泛开展安全宣传教育活动，坚持“每天一分钟，每周一集中，每月一主题”安全教育制度，营造全员、全过程、全方位注重安全、关爱生命的良好氛围，切实提高学生的自我保护意识和应对突发事件的能力。扎实推进校园安全文化建设，深化校园安全工作内涵。

2、突出安全教育重点。把防溺水、食物中毒、传染病防控、交通安全、防踩踏、防坠落、防雷电等安全工作放在重中之重位置，时刻警惕，大力开展警示教育，强化家校联系，落实家长监护职责，实行精细化管理，抓出成效。

3、加强应急预案演练。继续完善《__县学校突发公共事件应急预案》，各校要结合实际，制定完善应急预案，提高预案的针对性、可操作性和实效性。根据季节性特点，开展突发暴力事件、火场逃生、防台抗汛、防震减灾等应急演练活动，提高应急救援水平，增强师生逃生自救的本领。

（五）落实“一岗双责”责任制

继续严格落实安全管理“一岗双责”责任制，全面落实安全生产责任制，形成完善的责任体系，构建全员参与安全管理、人人都是安全管理员的工作体系，有效防范校园安全事故的发生。

（六）完善安全目标管理责任制考核

进一步完善学校安全工作督查制度和督查机制，采取定期和随机相结合的督查方式，对学校安全工作进行检查和指导，继续严格执行安全工作“一票否决”制度。

下半年工作计划书篇14

业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流 工作目标、日常工作管理、来同步公司的发展方向，完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作计划草案：

1、总体规划

2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调

3、业务人员的 培训与工作交流，

4、工作目标

5、日常工作管理

6、业务拓展方向

一、总体规划目标

通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为20万/月（最低考核业绩10万/月），并且每月有所递增。

二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调

业务部是一个公司不可缺少的核心部门，在竞争激烈的商业社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司各级领导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等。规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，是业务部门工作的一个重点。做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调；极大地提高公司在市场中团结作战的能力

三、业务人员的培训与工作交流。

为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下（两小点）：

1， 每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟的老业务员及有这方面技能的同事主讲。，以此提升业务员的产品知识。

2，以列会的形式组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力；同时进行每周工作总结报告。

四、工作目标

业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作；（内贸业务员工作职责）同时作好明天的工作计划。每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。并且结合内贸业务员工作职责完成每日工作。

五、日常工作管理

1，业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学团结互助共同进步。做好每天的日报，周报以及工作计划，公司对业务员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。业务人员必须调整每天天的工作状态，每天保持积极的工作态度，有目标、有激情的投入到工作当中去。上班时间，不得利用电脑玩游戏或作与工作无关的事情（违规者纳入奖惩考核）。

2， 业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。

六、业务拓展方向

业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：

1、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司前期主要用力于电子商务的推广，所以利用网络搜索信息，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户是我们前期的工作重心。

2、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯，这种资源还有很深的拓展空间。这就需要大家去挖掘与培养。通过以上六点，把计划付诸实施，20____年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成20____年下半年的各项指标！

下半年工作计划书篇15

一、保安全促经营

在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格按照要求，要求前台接待处做好登记关、上传，按照规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑。

其次，再对全员强化各项安全应急知识的培训，做到外松内紧。

二、抓培训，提素质

业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标，提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍。

三、开源节流，降低成本，提高人均消费

节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作。如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划。

其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品（房、餐）进行价格浮动，使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会；还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场情况的掌握体现。

四、坚持创新，培养创新意识

创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长。如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。

五、严格成本控制，加强细化核算

控制各项成本支出，就是增收创收。

六、加强设备设施维修，稳定服务

酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

七、用人性化管理提高企业凝聚力

首先就要提高员工满意度，让员工满意更是人性化管理最终的工作体现。每一位员工都希望自身的价值在企业能有公正的评价。这就需要企业本着“公平、公正”的原则。即绩效考核要公平，选拔机会要公平，处理问题要公平、公开。

其次，还要为重要的突出的员工制定其职业发展规划，特别是那些可能影响企业今后发展的关键人员，引导他正确的树立职业观和人生价值观。另外，要建立一个开放、和谐的沟通渠道，这是落实人性管理的必要采取方法，让大家积极参与，踊跃发表参与意见，工作的，生活的，进一步促进领导与各级人员之间的意见交流。

推荐访问:计划书 下半年 工作 下半年工作计划书怎么写 下半年工作计划书模板 下半年工作计划书 下半年工作计划模板 下半年工作计划报告 下半年工作计划2021 下半年工作计划怎么写 下半年工作计划及目标 下半年工作计划及工作目标 下半年工作计划总结