要不要全球化案例作业|全球化案例
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要不要全球化案例作业|全球化案例

2020-01-09 10:43:49 投稿作者: 点击:

要不要全球化案例

案例概述:

格雷戈在Borland 和Oracle 先后待了15年后,出售了自己在Oracle 的股份创办了DataClear 公司。

一年后,他把公司30%的股份移交给机构投资人,并获得了500万美金的投资。 98年的9月,公司就推出了自己的软件——云朗——的两个版本,一个适用于电信业,一个适用于金融业。电信业和金融服务业对该软件的年需求量应该在6亿美金。业内人士也相信,只要稍加开发,该软件业可以应用于化工、石化和医药行业,那些行业的年需求可能高达9亿美金。

现在的Dataclear 有38名员工,第一财年销售额220万美金,第二财年轻松达到530万,第三财年他们打算冲击2000万。

然而,这时一家名为VisiDat 的英国新公司正在对一套数据分析软件进行(第二版)测试,几周后将推出这一产品。DataClear 很快将不是业内的唯一一家了。云朗目前在美国以外地区只出售了20套,20套在英国,5套在日本,而且全都是美国客户为其子公司购买的。

苏珊认为:“国外电信业和金融服务业队云朗的需求丝毫不亚于美国,而在化工、石化和医药行业的需求也不弱。面对VisiDat 的威胁,唯一的途径就是以攻为守。”同时她提议管理人员分成A 、B 两组,A 组讨论如何建立公司自己组织的欧洲市场,B 组则考虑如何与运转多年的公司联盟,开拓海外市场。

A组的意见是DataClear 应该立即在英国设立办事处,并聘用4到6名销售人员。这样一年的费用大概是50万美金。

B组认为在欧洲每个国家设立独立经销商是个好办法。他们提议可以跟Benro 公司合作,而Benro 的首席执行官对格雷戈的想法比较有兴趣。

格雷戈认为软件开发大概是200万美金,但是营销费用尚难估计,这都对格雷戈提出了新的融资挑战。而自己没有跨国管理和从业经验,这也让格雷戈很头痛。而且不同文化背景的国家,员工思维模式有很大差别,不管财务投资人还是机构投资人对盈利的需求都极其迫切,不能在短期内实现正向现金流很有可能会引起投资方撤资。

而此时,格雷戈看到了VisiDat 公司和壳牌石油已经签订了一笔大买卖,大

概有50万美元的订单。

案例分析:

面对于以上的案例,我认为格雷戈从两个方面着手准备。一来将用于电信产业和金融服务产业的云朗进一步拓宽,走向全球化。同时,在美国本土市场开发该软件在化工、石化和医药产业。

首先,从第一个方面来讲,我认为DataClear 的首要任务是拓宽公司现有业务,实现全球化。但是,这个所谓的全球化是有限制的。 第一,DataClear 应拓宽的是已有软件,即在美国本土已经比较成功的云朗。正如格雷戈以前的老板所说的,软件是一个全球化的行业。因此将公司发展成为跨国公司是趋势所在,只是一个时间问题。国外电信业和金融服务业对云朗的需求丝毫不亚于美国同类行业, 也可以达到6亿美元。而由于DataClear 公司目前仅仅有38个员工,团队不够大,且跨国管理经验也不足,因此,急于将公司发展成为跨国公司风险较大。因此,我认为可以先将公司已经比较成熟的业务进行拓展。比如说,98年开发出来的云朗,刚上市就在美国一炮打响,很快为企业带来经济效益。目前用于电信和金融业的云朗已经在美国占得了先机,将它作为公司全球化的第一步相比较与化工等行业来说更为合理。 第二,DataClear 拓宽云朗的业务范围应重点关注与英国,以及欧洲范围,尤其是英语国家。格雷戈考虑到全球化首先是因为英国VisiDat 公司在近期对自己形成威胁,将与公司成为竞争对手,因此公司必然会想到要与其抢占英国市场的份额。而英国等欧洲地区与美国同属西方,虽然在文化及语言等方面还是会有部分差别,但总体来说还是比较相似的,相信VisiDat 公司在刚起步初期也基本上把业务重点放在欧洲市场上,因此将云朗业务范围扩张至欧洲是合理的。而相比较与欧洲,亚洲、南美洲及非洲的文化与西方文化和语言差异较大,想要在此拓宽业务所需要的成本相对较高,而在非英语国家,存在销售成本较高,销售周期较长的问题。在DataClear 公司仅仅有几百万的资本的情况下所占风险较相对大。所以应该在对手未壮大之前, 抢占英国,及欧洲,尤其是英语国家的市场份额. 否则对手站稳之后, 云朗进攻英国市场会变得困难, 反之对手还很可能进攻美国市场, 使云朗变得被动。

第三,DataClear 公司应该与Benro 等公司合作。作为近三年来都是在美国本土发展的DataClear 公司来说,对于欧洲金融服务业并不是非常了解,且公司员工较少,派驻到国外开拓市场有些许难度,临时招聘欧洲大公司的管理人员来任职也需要一定的时间,人员方面也未必令公司满意。但此时VisiDat 公司已经签下了壳牌一笔非常可观的订单。而Benro 公司对欧洲金融业非常熟悉,并且由于公司目前资金不足,正在面临新一轮的融资,因此,和Benro 公司合作与自己打拼开拓市场相比可以省下不少投资资金。

第四,在公司进行欧洲电信和金融市场开拓的同时,必须为下一步的全球化做好准备工作。前面所提出的全球化策略事实上并不是完整意义上的全球化。而仅仅是针对欧洲,尤其是英国市场的电信和金融业而言的。但是作为一个全球化的行业,软件业务想要做大,全球化是不可避免的趋势,由于DataClear 目前还不具备这样成熟的条件,因此,为了今后的公司发展,DataClear 应该在拓宽欧洲业务的同时分批派驻员工到不同的地区工作,以了解欧洲、亚洲等市场的业务情况,增加公司的全球化管理经验。以备公司今后的发展需求。

其次,从另一方面来说,公司应该在美国国内开展在化工、石化和医药方面的软件开发。原因如下:

第一,公司在化工、石化和医药方面的软件还未起步,直接进行全球范围内的销售相对风险较大。在美国电信和金融行业有6亿美金需求,而化工、石化和医药行业有9亿美金的需求,同时,只要稍微进行一些产品开发,云朗软件就能运用于化工、石化以及医药行业。因此,事实上公司所需的成本并不是很大,而所带来的利润却可以远远高于原先在电信和金融业的所得。

第二,对于DataClear 公司来说,美国的化工、石化和医药业方面还仅仅是一片空缺,还未占得先机。而此时,VisiDat 公司尚刚起步,主要瞄准与欧洲市场,其拓展至美国市场尚有些许时日,公司应该趁此机会加快在美国本土的空白部分占取市场份额,与VisiDat 相比较,在美国市场,DataClear 还是有所优势的,若等到VisiDat 已跨入美国之时再与之争抢,则会显得相对被动。因此,公司应该在VisiDat 还未成熟之前抢先把美国这个最大最具潜力的市场占据。

第三,DataClear 不能因为有了VisiDat 一家公司的存在而一味盲目的进行全球化发展,必须先认清现实。在公司还未发展壮大,有足够经验、资金和人力

的情况下盲目进行全球化发展,自此将公司中心转移至国外是有极大的风险的,必须有一个过渡期,同时继续扩展国内业务,相比较拓宽国外市场来说,格雷戈对于美国医药、化工等行业的软件发展把握更大,一次可以弥补在进军英国及欧洲市场的初期所给公司带来的冲击。要知道,垄断行业毕竟是少数,市场的竞争是常态,这个世界上不可能永远只有DataClear 一家公司做数据测试的软件业务,有市场就必然会有竞争。因此,不能因为一家公司的崛起而乱了阵脚盲目决定,一定要考虑到自身公司的状况在下决策。

根据上述的分析来看,我的观点是DataClear 公司可以将云朗的软件业务拓宽至英国及欧洲的电信和金融服务业,同时必须加强公司跨国管理经验的积累,但是也需要同时发展在美国本土化工、石化和医药方面的软件开发,将不同行业的软件投放于不同的市场中。

07项目管理

彭佳颖 2007116411

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