下面是小编为大家整理的2023年媒介产品营销策划书(四篇),供大家参考。

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媒介产品营销策划书篇一

09新闻二班 宫丹

学号：20090302056

一．版块名称：美丽不打烊—my style

二．创办方针及宗旨：本刊物全方位介绍国内外最新时尚资

讯，展现都市青年丰富多彩的精神生活和物质生活及时尚潮流新概念和

和生活新概念，向读者发布最新、最

早、最丰富、最精准的流行资讯，成为城市青年生活的最佳指南，引导时

尚潮流，设计品质生活，倡导时尚消

费。

三．功能定位：休闲+信息+宣传+服务+盈利性的杂刊

四．受众定位：本栏面向大众，适合各个阶层及领域的消费

者。

五．内容定位：作为一种时尚刊栏，本栏主要传播流行资讯、时装、美容减肥知识、两性关系等时尚内容，其信息量大、实用性强、图片精美等。

六．版面编排：宫丹 谢莹

七．刊登策略：给予本报第三栏，每周一期。

尾：《既是风格又是态度》

个性+前卫=美丽从这里开始、、、

媒介产品营销策划书篇二

媒体营销策划方案

2020年4月19日

媒体营销策划方案

【篇1：新媒体微信营销策划方案(全)】

微信营销策划方案

一、确定客户群

性别与年龄分布：

信用户职业分布：

如上图，大学生占了64%，其次是it行业和白领，这 类人占了微信用户总数的90%。

从以上两个统计数据，我们能够看到，当前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是it行业和白领。

而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生居多，其次是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，可是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本

2020年4月19日

地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解，接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就是经过移动媒体的传播。

现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上，因此说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。

二、如何增加客户

微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，因此这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户：

在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的：
1、拒绝刷粉丝

微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。就当前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），能够尝试互粉。

2020年4月19日

2、定位微信方向

没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，因此微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。

微信公众号怎么快速增加用户：
1、加入微信聚

微信聚的平台有好几个，把微信提交上去，增加曝光率！！好奇心会带来很多粉丝.2、各大社区处处留情

博客、贴吧、人人、开心网等等，各个社交网站，软文推广，用心做就能够了。3、微信互推

以大号带小号，以私人号带企业号，把公号分享到朋友圈，而且说明关注有惊喜，或者转发此公众号发出的活动信息，来吸引人来转发并关注。

4、以微博带微信

2020年4月19日

利用官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布全新的关于微信公众号推广的新段子，经过微博大号带动，为微信号带来关注用户。5、利用好摇的功能

摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人

好奇心与交友欲，我们能够策划美女微信关注计划。经过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，如果策化包装好的话，转化率有时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号留住了人心。6、漂流瓶推广

漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群更广，可是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。7、无活动,不营销

如果只是单纯的发硬广，关注我吧！这样的转化率基本上零。我们能够利用标题党的优势，来做些小活动吸引用户关注，比如“关注有惊喜！“关注就有机会赢取30元话费””“不关注后悔的”等等等类似的营销话语。9、qq推广

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申请一个微信qq号，充分利用qq群，qq邮箱，qq空间，朋友圈…等等资源，qq头像改成微信二维码，每天发有用的资讯，吸引人们注意…

10、其它发掘方式

去各大网站推广特别社交和活动强的地方为好（比如：qq、微博、博客、贴吧、人人、开心网、付费广告等，以及一些目标人群和潜在人群常去的地方，能够经过软文去推广。

【篇2：新媒体营销策划案】

元旦期间肯德基营销

策划书

策划人：任梦婕

温蕾敏 杨春霞 顾佳伟 陈麒麟(第21组)

策划时间：
10月 一．前言

秘方：在鸡肉上涂一层含有11种药草和香料的混合物，然后高压煎炸。森德斯给这种深受大家喜爱的“南方炸鸡”取名为肯德基。经过

2020年4月19日

62年的发展，肯德基已经成为一家实力雄厚的世界500强企业，门店遍布世界各地，在中国就有2500多家的门店。随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。

二．swot分析 s(strength)

① 肯德基已经进入中国市场多年，品牌形象深入人心，广受低收入消费人群的青睐，青少年，上班族尤甚。

② 肯德基的消费模式非常适应现在城市快节奏的生活方式。

③ 肯德基门店在城市里随处可见，销售场所非常广泛。w（weakne）

①现在人们的需求越来越高，仅仅是汉堡薯条已经无法满足需求，样式需要不断更新。

②肯德基需要新鲜且新鲜的谷物饲料的肉鸡，不能被当地鸡所替代。

③传统的宣传营销方式已经满足不了kfc的发展要求 t（threat）

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①竞争者的涌现，其中麦当劳在消费者心目中的地位日渐上升，除此以外，很多本土的中式快餐企业也逐渐兴起，如东方既白，小南国，且这些更适合国人口味。②危机公关做的不够，近日来关于食品安全卫生方面的负面新闻层出不穷，有损企业形象。o（opportunity）

①微信，微博，qq，人人等新兴媒介的出现，为kfc的营销提供了更快更高的平台。

②新兴媒介的使用者大多是kfc原来的重点消费对象。

③ 节假日已经成为一个个新的消费热点，店家都会趁这些时间点积极促销。

三、营销计划：

时间：元旦（12月29日至1月2日）营销策略：线上营销 主题：肯德基元旦大派送 营销手段：
3.1 微信营销 3.1.1营销策略：

“意见领袖型”营销策略

企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，她们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销能够有效的综

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合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。“病毒式”营销策略

微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能能够有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是能够利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。“视频，图片”营销策略

运用“视频，图片”营销策略开展微信营销，我们小组认为首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利用市场。为特定利用市场为潜在客户提供个性化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品，服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化，可乐化，软性化”，更加地吸引消费者的眼球。

新媒体营销课策划书 3.2人人营销 3.2.1营销策略

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1.社会化广告（social ads）2.社会属性定向（social targeting）

3.旗帜广告和富媒体广告（banner rich media）3.2.2人人营销方式

1.个人状态：用户经过修改个人状态达到传播kfc品牌信息的目的。

2.新鲜事：文字、图片、视频、flash等形式的“新鲜事”为kfc品牌广告提供了多种表现形式。

3.虚拟礼物：用中国人喜欢的送友人礼物的方式表示感情，一方面满足了用户和好友沟通的需求，同时能够植入kfc品牌信息。

4.品牌/fans公共主页：为kfc建立主页。与用户建立好友关系并建立感情。5.品牌植入app(branded app):在不影响用户体验的前提下，实现kfc品牌充分曝光。3.3微博营销

微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，经过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。一般的微博营销方式有

微博官方认证v（新浪、网易、腾讯等知名网站）

2.提高粉丝数量：@名人、草根达人、让她们转发，扩大影响力。或花钱买粉丝；
推荐微博地址给好友等。3.与粉丝互动 4.关注热点，在热点话题中带上标签。

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5.广告中附加微博的地址、二维码、便于用户关注。

3.4 qq营销

1.首先设置和kfc业务相关的网名.

2.设置qq签名，在qq签名里面写上kfc公司业务范畴.

空间的内容，能够放一些关于kfc知识在空间里面，这样客户进入空间就能够看到kfc一些相关知识，qq空间中的相册也不浪费，能够上传一些kfc图片，在kfc图片下面详解产品图片描述，让客户在看图片的时候一目了然。

【篇3：移动新媒体营销微信营销策划方案(全)】

移动新媒体营销策划

一、营销目的把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。

二、方法 经过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。

详细方法：①朋友圈

②搜索附近的人功能和虚拟定位功能

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三、效果预估

策略到位，能够在一天时间内覆盖一个学校

四、所需时间

前期准备一周、布局一个月

五、前期准备 ①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。

②搜索附近人功能：⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的 位置，需要确定到200米以内。

⑵需要至少50个微信号（手机号）做布局。

六、风险 如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生

七、所需人员

朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。

首先经过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更能够让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等

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到最大程度的传播和放大。经过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。八、营销特点

a、立体化：微信能够借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。

b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就能够抵达微信世界的每一个角落。c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。d、广泛性：经过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。

九、营销方式

1、微信矩形方阵布局

经过多个微信同时在线，布置矩形方阵，利用微信的搜索附近人和虚拟定位两大功能，精准分析和锁定目标客户所在位置，把微信的虚拟定位设置在目标客户的主要位置，当客户搜索附近人的时候，便可抓取到我们设置的微信号。我们用50个微信号，同样头像、名称、签名，每两公里一个，覆盖全城。无论用户在哪里搜索附近人我们设置的微信号都会显示在她的手机上，就算是好奇心驱使着用户点击，那

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我们的免费广告就做到了用户眼中，能够说是低成本，高效果的一种移动新媒体推广方式。2、朋友圈集评论

由我们公众平台订阅号发布有奖信息，经过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，可让信息迅速在松原市的青少年当中广泛传播，挂起一阵“集评论，得大奖”之风。具体方式如下。

（1）在英才教育pc网站和手机网站两大平台上发布多条任务信息，难易程度自定，用户可根据自身条件和可完成情况来领取有奖任务。有奖任务首先展示的是我们主要的推送信息，其次是转发集赞的有奖信息：“关注英才教育公众号，并集齐100条评论，可获得由英才教育提供的智能手机一部，集齐后凭借本人手机微信到英才教育领取奖品。不支持屏幕截图（评论信息：英才教育，与有理想的年轻人共同成长！）”

（2）举办夏、冬令营活动，经过关注、转发并集齐规定数量的评论可获得免费参与机会。全程吃喝玩乐一律免费，（在这期间我们可进行系列营销）。

（3）经过关注并转发本条信息者可免费获得英才教育最高级别的七日免费学习机会。（学习内容有：ps人像，网站的基本制作流程等）

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十、目标客户分析

首先我们的目标客户定位在16至20岁年龄段的青少年，而这一部分的青少年又主要分布在城市中的各个中学及高中。因此我们的客户定位（微信虚拟定位）主要在市各中学和高中。在经过微信矩形方阵进行大致的全城覆盖，发掘那些已经辍学在家的青少年。

这一部分的青少年还有一个特性就是除利用微信的基本聊天通话功能外，还愿意使用漂流瓶和搜索附近人这样的娱乐功能，经过这些功能来发现网络上的聊友和消磨闲余时间。还有一个最重要的就是朋友圈功能，经过朋友圈分享生活，发泄感情。而且有大量的时间和精力来组织参与一些朋友圈营销事件。例如集赞换奖等。因此我们不但要利用微信的附近人功能还要充分利用朋友圈营销功能。

2020年4月19日

媒介产品营销策划书篇三

媒体营销策划书格式

篇1：广告媒体策划书模板精简版

广告媒体策划书模板 精简版

标题：xx企业（产品、品牌）＋时间＋空间＋项目名或事由＋广告媒体(广告投放或媒体推广)策划书（案）

正文：

一、背景与环境分析

1.广告项目简介，顺及广告媒体预算限制

2.目标市场（即目标受众）及其特点：

3.竞争者分析（主要是其广告活动情况）

4.广告媒体环境分析：

二、媒体目标

1．需要的到达率、有效到达率和平均到达频次等

2.广告投放的区域及其比重

3广告投放的时间

三、媒体选择策略

(一）选择媒体的类型

(二）选择具体的媒体机构

(三）选择广告载具与广告单位

四、媒体组合策略

(一）媒体组合的方式

(二）具体组合情况可参见媒体排期表

五、广告日程策略

六、媒体排期表（刊播日程表）

七、媒体预算（要按媒介类型和载具分别估算，然后合计）

篇2：新媒体营销推广方案摘要模板

新媒体营销推广方案摘要

本摘要旨在简明扼要地概括针对广告作品制定的新媒体营销推广方案内容，以方便进行络展示。请按照以下格式及要求完成营销推广方案摘要的撰写。

一、营销推广目标（100字以内）

二、营销推广策略及渠道（简要概括即可，500字以内）

三、营销推广步骤及时间节点（300字以内）

四、预期效果评估（150字以内）

五、营销推广预算（100字以内）

篇3：广告媒体策划书模板

1.标题：xx企业（产品、品牌）＋时间＋空间＋项目名或事由

＋

广告媒体策划书模板

标题：xx企业（产品、品牌）＋时间＋空间＋项目名或事由＋广告媒体(广告投放或媒体推广)策划书（案）正文：

一、背景与环境分析 1.产品的特点

2.目标市场（即目标受众）的特点：人口统计特征、心理特征、生活习惯、产品购买和使用习惯、媒体接触习惯等。

3.经销系统的特点

4.竞争对手的特点:尤其媒体投放策略

5.广告文本的特点：文案策略与媒体的相关性分析 6.广告预算的内容：得出媒体费用预算的上限下限 7.与媒体相关的营销(广告)目标和策略

8.广告媒体环境：媒体的购买费用、传播效益、可行性、寿命、灵活性、协调性。

二、媒体目标 1．目标受众

2．需要的到达率、有效到达率和平均到达频次等 3．广告投放的区域及其比重

4．广告投放的时间及其持续性与广告力度):开始时间、结束时间、持续时间 5.预算限制

三、媒体选择策略

第一步：确定媒体类型。

从四个方面考察：(一）传播评估；
(二）费用档次；
(三）同以前广告活动的链接；
(四）竞争对手运用媒体情况。(一）各类媒体的传播评估 1.普及状况和受众成分

(1)看某一媒体或节目的影响程度。包括发行或覆盖的区域，受众规模、成分等。(2）广告目标消费者与媒体所覆盖的受众相交联系的程度。也就是媒体（节目）可能被广告的目标对象触及的程度。

(3)看媒体被接触的程度，即媒体被受众阅读、收看、收听的状况。媒体的覆盖范围并不等于媒体受众的接触程度，还要进一步通过一些具体的指标，如反复性、注意率、传阅率、吸引力、机动性、保存性等来进行评估。2.媒体的使用条件

(1)购买媒体的广告时间或空间（版面〉的难易程度，购买手续和过程是否简便易行。

（2）媒体对于传递广告内容信息的表现程度。

（3）媒体制作广告的水平、风格，也会对广告传播效果产生影响。(二）各类媒体的费用档次

不能够用绝对费用考虑，要考虑相对广告费用。（三）同以前广告活动的连接（四）竞争对手运用媒体的情况 第二步：确定具体的媒体机构 确定具体媒体，重点考察三要素：
1.覆盖域；

2.针对性；

3.可行性。

第三步：确定广告单位 1.广告价格问题。

2.要根据广告战略的总体要求、广告信息量的大小，来考虑实施广告单位的大小。可参考同一类商品及争对手使用的广告单位情况；

3.在广告费用允许的情况下，选择确定相应的广告单位，尽量提高注目率。

4.与媒体信息服务内容的相关性联系起来。如在体育节目中选择插播有关文体用品的广告等。

四、媒体组合策略 (一）媒体组合的方式 1.媒体载体的组合(1)同类媒体组合。

(2）不同类型的媒体组合。（3）租用媒体和自用媒体组合。2.广告单位的组合(二）善于运用不同媒体

运用多种媒体推出广告，力求做到以下三个方面：
1.要能覆盖所有的目标消费者。2.注意选取媒体影响力的集中点。3.与企业整体信息交流的联系。五、广告日程策略（一）广告时间：

分为宏观时间与微观时间决策两种。

宏观广告时间决策：拖拉推出、即时推出和延时推出等三种方式。每种方式的适用范围。微观广告时间决策：指根据目标消费者的日常时间安排，选择恰当的媒体类型和媒体时段发布广告信息的策略选择。（二）广告时机 1.商品时机

2.重大活动时机。

3.黄金时机。4.节令时机。5.竞争性时机。（三）广告频度 1.固定频率

（1）均匀序列型（2）延长序列型 2.变动频率(1)波浪型(2)渐进型(3)递减型

六、媒体排期表（刊播日程表）

七、媒体预算（要按媒介类型和载具分别估算，然后合计）

附录 甲乙 甲、媒体排期 广告。

《重庆晚报》：投放在五一黄金周、端午节和国庆长假前两天，促进销售。

乙、媒体预算

篇4：营销策划书格式及案例

策划目的为了实现公司产品在**市场的销售目标？

为了向**市场推出新产品？

为了提高**品牌知名度和市场份额？

为了适应环境新变化，重新制定营销方案？

为了解决企业营销面临的某个具体困难？

……

环境分析（swot）

[竞争优势（strength），竞争劣势（weakne），机会(opportunity)和威胁（threat）]

营销现状与目标差距？

优势？

劣势？

机会？

威胁？

……

stp分析

市场细分

目标市场选择

市场定位

营销目标

销售额（增长率）

毛利 / 利润（增长率）

市场占有率（增长率）

品牌知名度

……

策略方案

产品 / 定价（策略）？

渠道（策略）？

促销（策略）？

其它配套策略

具体行动方案（人物、时间、地点、事件）

？——可选项中，要根据要求突出重点

费用预算

调研、策划费

广告费

人员促销费

公关活动费

营业推广费

……

费用支出要尽量详列！

应急预案

各种危机处理预案

谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……顾客投诉

货物供应不足或不准时

发现假货

有关方面发难

……怎样应对？

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监

督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出xx年年度营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境

xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至xx年将达到1万种。

xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；
个别的甚至还出现了不当或错误；
教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；
个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；
脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；
不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；
没有运用最新的心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

（1）全三维动画讲解知识点

（2）独特的智能化人机交互练习

（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

（4）课程设计和素材加工功能

（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

—直接消费者和消费行为的决策者

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

—消费行为的引导者

篇5：络营销策划书范文模板

络营销策划书范文模板

一、前言

（一）本案策划目的（二）整体计划概念

二、络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、swot分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户站的建立

2、站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

络营销策划书范文案例二

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”站，在站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以络广告为主，辅以

报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合络通信，增加全国各地综合站的友情连接。

五、络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由络营销人员和络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定站构建计划，并领导实施站建设。

（2）站日常维护、监督及管理。

（3）站推广计划的制定与实施。

（4）上反馈信息管理。

（5）独立开展上营销活动。

（6）对公司其他部门实施上营销支持。

（7）上信息资源收集及管理，对公司络资源应用提供指导。

3.在络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上费、络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建站交互平台

公司站作为络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响络营销的水平，同时站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的站平台。

构建站应注意站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

篇6：广告媒体策划书范文

广告媒体策划书范文（一）

1)挖掘相关度

不论广告采用什么样的形式，但内容永远是广告的灵魂。

让广告内容和用户相关起来，如果广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾广告。这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。

所以，手机广告同样涉及一个细分的问题，如何能够区分客户的群落，根据顾客的购买力实施精准的广告投递非常关键。最简单的区分方法就是根据顾客的话费金额来评判。这种相关度一定要详细研究，其中购买力很重要，但实际的需求更为重要。你很难将一台冰箱推销给刚刚买完冰箱的主妇，尽管她有购买力，但是她目前没有需要，这时候你传递给她冰箱的广告信息，仍然是垃圾信息。换句话讲，没有相关度就会产生垃圾广告，也就是把错误的内容传递给了错误的对象，虽然广告有到达率，但是没有需求的相关度，其结果仍然是负面的。

2)整体解决式营销

消费者有很多需求，如果能够提供一个服务平台，在解决消费者某些需求的过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。比如消费者发送问打印机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他it产品。

这样就可以按照行业针对顾客的需求，比如房产、汽车、美容、购物等进行针对性的信息服务。目的是为了提供更多的便利给顾客，在提供价值的同时传递相关产品和服务的信息给消费者。这样，这种问答式广告平台就是有针对性地提供解决方案，能够整合多方产业最大化用户价值，从而顺利完成广告的传递和交易的发生。

3)增值为主，利益优先

未来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，换句话说，广告本身对于受众是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。最终手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去一定的利益，又强化一种体验。

这样，手机广告才有持续的价值。比如针对一些客户提供一些电视节目的收视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣传，将为顾客创造的价值融入其中。这样，不至于遭到顾客反感。而广告一旦能够提供增值，塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。

4)许可营销进行时

现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的情况下，将用户感兴趣的商业信息及时发送到用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。而且，“准告”信息发送的时间也是有选择的，以避免打扰用户正常的工作和休息。

此外，“准告”的信息是用户提前订制的类型，既然是用户主动订阅，那就是能够给用户带去价值，而不是以往垃圾短信那样不分类型的发送。另外，用户具有随时取消订制的权利。这样，由于手机准告的前提是用户的许可，这样，在顾客容许或是有需求的情况下，广告的有效性大大提升。有了手机准告，服务商就可以向手机用户提供免费订阅、当地商家的促销信息、房屋租赁、商场打折以及相关移动营销服务，从而帮助商家开展移动定向营销。

5)直效营销模式

手机广告因为直接到达终端客户，而且是一对一的方式。绝大多数都是文字信息为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。

这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们直接反应。

毕竟与其它媒体相比，手机上运行的内容肯定是不一样的。相比较那些泛滥的垃圾广告，直效广告注重信息给接受者带去的价值。毕竟到达率不等于接受率，回复率是关键。也就是

说，顾客在接收到信息后，因为信息中包含促使接受者行动的诱因，他们往往能够有所触动，发生回应。所以，对于手机广告，内容不在于海量，而在于精;发布不在于广泛，而在于回应。有了这种反应，能够体现出手机广告的可控性。它在某一个层面同络广告一样，手机广告也容易跟踪分析，比如针对手机互联，可以通过记录手机用户的点击数、阅读数、阅读时间等，可以分析广告到达的有效性。针对一般的短信式广告，就可以看顾客的反应率。比如曾经一个朋友和我谈起分众正在研究的“电子折扣券俱乐部”。这是一种能够激发直接反应的双赢模式，分众让消费者自己发送短信，订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务，然后在指定的时间把折扣券发送给消费者，消费者把折扣卷打印下来或者拿着手机直接到商家出示电子折扣卷就能够获得相应的折扣。

这实际上就能够促进实际的销售，同时利用这个平台直接帮助商家获得顾客资源。另外，目前的广告市场，众多中小广告主的需求尚未被充分发掘，广告主群体主要由少数大企业构成。这种具有指向性和直接效用的广告势必会赢得更多中小企业的青睐，因为相比较而言，这种广告能够跟踪、评估、直接发生利润，能够做到以结果为导向。

6)客户关系管理引导下的精准营销

手机是最具备精准营销潜力的媒体。因为一般来讲，每个人都有一个手机号。这样，广告代理商可以根据运营商已有的用户资料数据，再加上自身通过互动营销、手机定位、跟踪用户行为等方式得到的数据，形成动态的数据库，开展有效的客户关系管理，进而做到“精准营销”。

国外一些国家开展的定位式直销就是基于一种客户关系管理下的精准营销。可以针对不同的消费者，在不同的时间段投放不同的广告。例如，当周末一位顾客从商场旁边经过时，商场或商场广告代理商可以通过彩信将促销商品的图片、价格、位置、导购等信息发送到其手机上。这种广告精准、直接有效，在未来会有很大的发展空间。当然，这个目前在国内还没有广泛开展，主要是与之配套的很多功能比如定位系统不成熟。

总之，综上所述，手机媒体广告具有很大潜力，所以，曾经我和移动传媒的一些人士交流的时候，我曾经指出手机传媒会构成他们很大的威胁，当大家的手机都能看电视和电影、玩游戏、看书后，谁还会无聊地看地铁和公交车上的广告呢当然，我们说，任何一个媒体的出现都不会马上成为一个媒体的替代，更多地是一种弥补和融合。而且，手机广告也存在不如传统广告的劣势，比如，广告受手机屏幕大小、短信字数受到限制，不能进行大量的文字描述，但真正好的广告不一定要太多的文字描述，看内容这个是互联和电视的强项。

这也说明，手机媒体广告要结合其他一些媒体资源和营销手段进行更为有效地传递。随着3g、4g时代的到来和手机终端的不断升级，无线宽度传输将成为可能，手机广告的这些劣势会得到逐步改进。作为距离用户最近的终端，而且是拥有唯一帐号多功能通讯工具和生活伴侣，它的广告和媒体价值一旦被有效开发，其影响力也是难以估量的。

联系人：陈小姐

广告媒体策划书范文（二）

一、led显示屏广告传媒应用简介

随着led技术的不断成熟，led的成本大跳水，led显示屏的成本也随之大幅下降。led显示屏成本的大幅下降，无疑对推动led显示屏应用的普及。做为当下led全彩屏应用最大的领域---广告传媒业，也拉开了传统平面广告全面升级的时代。

德彩公司凭借多年来为海内外广大传媒客户服务的经验、一流的生产设备、严格的管控流程、独特的服务体系，三星级的价格四星级的品质，德彩原与全球的广告传媒业朋友一起携手推动led显示屏应用的普及。

二、led广告显示屏应用：

1、在单个或多个商业中心、人流量大的区域，建造户外全彩led大屏，组成覆盖全城甚

至全国的户外大屏联播。如国内的：郁金香、香榭丽。

2、大屏，强烈的视觉冲击，超清的图面，巨大的震憾力。无不张显着强大的广告魅力！利于品牌形象的塑造和传播。众多大屏都是当地的地标，其本身就是一个很好的广告。

3、繁华街道，小区等建造高清中小型led全彩显示屏或信息屏，组成一个媒体发布络。

4、小屏，传播渗透力强、络化覆盖面广、直达消费终端，投资低见效快，宣传效果好。

三、led广告显示屏解决方案

四、led广告显示屏产品特点及优势

a、我们不仅提供安装支架，还提供全套的led显示系统，这其中包括：控制系统、电源（插座）、软件、附件、安装结构图纸及其他服务。

b、箱体设计的标准化，使同一箱体尺寸可适用于不同像素显示的要求，使led广告屏安装更为方便。

c、led箱体更薄、更轻、节约了运输成本。

d、独特的防水箱体设计、符合ip65防护标准、可直接在户外安装使用。

e、德彩的led显示屏可在全世界不同气候区使用，使用温度范围在-30℃—60℃，我们的箱体具备良好的防潮耐腐蚀性能，因此产品甚至可在海边高湿度和高盐度的空气环境中使用。

f、户外led显示屏亮度高于6000cd/m2，适用于不同的安装环境。在产品设计上，我们一直秉承节能环保的设计理念。

g、智能环境控制器,可自行根据环境亮度来调整屏幕亮度。

h、德彩led显示屏解决方案提供远程集中控制管理，一个监控中心可以实现对多块led广告屏的控制。

i、led视频控制系统带有双备份系统，一旦发生故障，客户可以立即切换到备用系统。j、公司也为客户提供相关的维修备件，所有的备件都是模块化设计，便于售后维护。led户外广告媒体的应用

弧形led广告屏

与建筑本身完美结合，给原有设计锦上添花；

更广的视角，传播范围更广，受众更多；

车载led广告屏

广告传播不受地点限制，移动传播，受众更广；

到指定场所做广告宣传，传播方式新颖，树立传播主体的良好形象；

灯箱led广告屏

动态广告，视觉冲击力好，远视强，内容广。

360°立柱led广告屏

科技元素明显，现代气息十足，视角广，传播效果好。

篇7：营销策划书格式

营销策划书格式

1.封面

策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；
②被策划的客户；
③策划机构或策划人的名称；
④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

2.正文

(1)策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。(2)分析当前的营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

a、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

b、对产品市场影响因素进行分析

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(3)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

a、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

b、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(4)公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

(5)营销战略（具体行销方案）

a、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

b、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格价格策略的制订。

d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策

鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

e、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

(7)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

医药企业促销案例策划案1：

河南辅仁药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中，主要依托于经销商络开辟市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速发展，原有经销商络已不能满足公司发展需求。xx年度，经研究，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽太和医药批发市场做为试点。

安徽省太和医药批发市场是国内较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药的集中地。国家几次大规模的整顿后，现在已经成熟规范起来。由当地政府组织、民间投资组建的安徽仁济医药股份公司，已发展成为集批发、调拨、配送、服务一条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司：新特药公司、药材公司、工业公司、西药公司、药品公司，虽名称不同，但经营范围都一样，在安徽仁济母品牌的统领下，相互竞争与合作的独立经营。

基于对公司的了解和对批发市场的认识，市场策划小组对太和批发市场进行了深入调研，希望找出强势介入该市场的突破点。

市场调研

1、市场格局形成：

由于太和批发市场基本是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政府调控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道十分通畅。全部由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统一销售，仅有为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进行地下销售。

全国往太和批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否通过gmp认证，所经营的产品为医院、诊所和消费者最常用的普通品种，对价格因素较敏感。

2、分销商组成：

前往太和采购的分销商，集中在华北、华中和东三省，基本上为各地市级的医药公司，附近的县级医药公司也会直接前往采购。药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商采购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格一遍后，选择同一产品价格最低的公司采购，每个二级分销都有完善和固定的销售络，所购回的产品分销很容易。

3、宣传、促销调查

由于竞争的激烈，各医药厂家想尽各种办法在该市场进行宣传和促销，在五个医药分公司开票大厅聚集的一条街道上，各厂家的广告牌林立，公交车、人力三轮车、托运部、开票大厅能使用的广告资源大多已“积多成患”。在促销上，众厂家除了用价格刺激、设立专职促销人员外，并对采购商进行累积进货奖励。

4、分析

系列的调研后发现，不管是分销商还是采购商，对产品价格因素极为敏感；
大众媒体宣传方式影响力不大；
针对采购商的常规促销方式同质化现象严重；
而对采购商影响较大的医药公司开票员宣传和促销方式基本没有。

思路形成最好的策划方案往往是用脚“走”出来的。通过深入的调研后，市场的突破点被找了出来———医药大厅开票员。抓住终端的“临门一脚”，比在大众媒体投放巨额广告更有效。一个系列的策划方案渐渐在策划人员的头脑中浮现出来：

1、产品定位：选择公司大众产品，通过巧妙宣传促销强势进入批发市场，形成市场占有率，并加速公司货物流的快速周转；

2、价格定位：选择公司六个最普通针剂产品，以低于同类产品市场均价进入，其它产品以市场均价进入；

3、宣传定位：品牌型企业，产品价格同类最低，产品质量可与任何企业相比，通过对开票员的宣传，形成口碑效应；

4、促销定位：针对医药公司开票员实施利益刺激，市场启动期放弃对分销商促销。

方案确定

一、“答问题，拿大奖”活动

活动对象：五个医药分公司营业大厅人员，20名主管人员，120名开票人员

活动时间：xx年4月3日——6日

3日：向各公司开票员发送问卷，随同企业简介、产品简介、抽奖卷一同发出

4、5日：执行组人员单独对各个公司进行口碑宣传，并协同开票员填答问卷

6日：租当地最豪华的宾馆会议室，举行抽奖活动

活动内容：答卷抽奖，产品展示，企业展示，互动娱乐节目

奖品设置：一等奖两名，名牌全自动洗衣机各一台

二等奖十名，名牌自行车各一辆

三等奖40名，名牌洗发水一瓶

参与奖若干，签字笔，化妆镜等

记念奖：所有参会人员记事本各一本

二、系列宣传

宣传是策划人员最为头痛的环节，因为大众媒体的资源已被其它厂家挖掘的淋漓尽致，而如何在有限的费用下，达到最好的宣传效果，着实让人头痛。策划人员再次走向市场，去用独特的眼光寻找媒体资源。再次调研中，忽然发现，各个医药开票大厅都是临街的门面房，而各公司在一排门面房中，只开一个或两个门，其它的门都是卷帘门紧闭，并且脏兮兮的，这一排多则十几个，少则三五个的卷帘门，如果按灯箱媒体来利用，视觉冲击效果绝对大于任何一块广告牌！好，就它了！与各医药公司协商后，全部大力支持，并且由于是新开发的媒体资源，发布价格极其优惠。

单项媒体确定下来，但对于力图打造该市场主流品牌，强势介入市场的公司来说，这样的宣传还远远不够，如何寻找更富冲击力的造势宣传，制造市场热点，又成了摆在策划人员面前的难题。恰在此时，一个消息传了过来：上海华源生物工程公司全资收购安徽华源医药公司，并将在xx年4月8日举行挂牌仪式！这与我们的策划的促销活动不谋而合。如果能借祝贺上海华源挂牌之机巧妙宣传，不但能有效展现企业实力，而且对以后销售工作开展大有益处。对，就从庆贺上海华源安徽公司成立入手！

宣传主题确定下来，发布媒体呢？条幅？彩虹门？气球？布幕？乐队.这些媒介好象都过于平凡，4000多个厂家每家做一项，我们不也就淹没其中了吗？如何才能与众不同的表现出喜庆气氛呢？喜庆，喜庆，有了！中国传统的灯笼不正是传达喜庆的最好媒体吗？好，就这样定下来，400个印有企业标识灯笼一夜之间赶制了出来。

三、方案执行

紧张的前期策划完成，执行人员全部到位。首先对租用的会议室进行了全方位包装，灯笼、展板、条幅、水果、奖品等一次到位，力图打造大气的品牌形象。4月6日晚7时，各公司人员在经理的组织下陆续进入会场，开始时，到场人数近100人。

一片祥和的气氛中，活动开始，各种新科技组合的企业介绍首先令所有到场人员眼前一亮，紧跟着是主持人幽默搞笑的抽奖活动，时不时穿插一些有奖提问，娱乐表演等，台上台下其乐融融。活动进行到一半时，医药公司的物流人员、个体经销商、托运部等人员也纷至沓来，把会议室围的水泄不通。预计一个半小时的抽奖、娱乐活动，一再延长到近三个小时，所有奖品全部送出，参加人员尽兴面归。

活动结束第二天，各医药公司打来电话，要求悬挂所有灯笼（原来有三个公司不愿悬挂），400个灯笼将五个医药公司所在的一条街装点的红火异常。其它厂家的几千条横幅也淹没在一片灯笼海洋中.投入费用

奖品：两台洗衣机xx元，十辆自行车1000元，40瓶洗发水680元，记事本等500元 灯笼：400个*12元计4800元

展板：10块*100元计1000元

条幅、水果：计500元

卷帘门：16个，全年共计14000元

餐费、交通：计500元

总计：24980元。

篇8：媒体策划与营销

中国传媒，中国最大的媒体联盟

本书以策划学、市场营销学为理论指导，比较全面地阐述了媒体策划的意义、内容和原则，媒体营销的作用、内容和营销策划的方式方法，中国传媒http://力图形成一种新的媒体策划与营销的理论体系。本书为相关院校本科生、研究生的教材，也可作为媒体从业者和相关人员的自学读物。

作者简介

姓名：蒙南生著

作者简介：

作品：《媒体策划与营销》 《新闻传播社会学》 《足音》 《新闻传播策划学》 《争当校园先锋 办人民满意教育:广西师范学院保持共产党员先进性教育活动论文集萃》 《新闻断想》

图书目录

前言/1

第一章 媒介与媒体/1

第一节 媒介/1

第二节 媒体/18

第三节 新闻媒体的生产与经营/30

【学习思考题】/38

第二章 媒体策划的内容与原则/39

第一节 什么是策划/39

第二节 策划的历史轨迹/44

第三节 媒体策划与媒体策划学/52

第四节 媒体策划基本方法/58

【学习思考题】/63

第三章 媒体策划与创造性思维/64

第一节 策划科学性有赖于思维科学化/64

第二节 媒体策划离不开创造性思维/70

【学习思考题】/77

第四章 媒体形象策划/78

第一节 形象策划的意义和作用/78

第二节 媒体内在形象策划/82

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第三节 媒介外在形象策划/89

第四节 公关活动策划/95

【学习思考题】/98

第五章 媒介策划/99

第一节 媒介策划的内容及意义/99

第二节 媒介性质定位策划/103

第三节 媒介文化风格定位策划/109

第四节 媒介受众定位策划/114

第五节 媒介价格定位策划/119

第六节 媒介区域定位策划/122

【学习思考题】/126

第六章 新闻传播策划/127

第一节 新闻传播策划的依据/127

第二节 新闻传播策划的功能/138

第三节 新闻传播策划的原则/148

第四节 新闻传播策划的控制/156

【学习思考题】/176

第七章 新闻报道策划/177

第一节 新闻报道策划的目的与原则/177

第二节 新闻报道策划不能策划新闻/184

第三节 新闻报道策划的内涵/197

第四节 新闻报道的编辑策划/212

第五节 典型报道策划/218

第六节 深度报道策划/223

第七节 专题报道策划/227

第八节 重大事件报道策划/233

第九节 突发事件报道策划/237

第十节 介入式报道策划/245

【学习思考题】/249

第八章 报纸版面策划/250

第一节 报纸版面策划的意义/250

第二节 版面策划方法/252

第三节 专栏栏目策划/264

第四节 专刊策划/267

【学习思考题】/270

第九章 广播电视策划/271

第一节 频道策划/271

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第二节 广播电视节 目策划/276

第三节 广播电视栏目策划/280

第四节 广播电视主持人策划/285

【学习思考题】/293

第十章 媒体营销策划/294

第一节 媒体营销战略/294

第二节 媒体营销内容/300

第三节 报刊的发行营销策划/303

第四节 广播电视节 目营销策划/320

第五节 媒体核心竞争力策划/324

第六节 媒体活动营销策划/328

【学习思考题】/334

第十一章 媒体广告营销与策划/335

第一节 广告在媒体经营中的地位与作用/335

第二节 媒体广告发展简史/339

第三节 中国媒体广告经营模式/342

第四节 媒体广告策划/345

【学习思考题】/364

第十二章 媒体人才策划与策划人才/365

第一节 媒体人才策划/366

第二节 媒体策划人才及其素质要求/369

第三节 媒体策划人才培养模式/377

【学习思考题】/381

第十三章 策划书的写作/382

第一节 策划书写作方法/382

第二节 策划书的内容/384

第三节 新闻报道策划书写作/386

第四节 策划书写作要求/387

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篇9：《媒体策划与营销》

媒 体 策 划 与 营 销

第一章 媒介与媒体

要研究媒体策划与营销，首先必须要正确认识媒介与媒体，正确区分二者的性质和责任。问题：什么是媒介，什么是媒体，二者的区别在哪？

一、媒介

抽象一点，媒介就是指将没有联系的两者或众者联系起来的东西，如“苍蝇是传染疾病的媒介”。它可以分为物质（包括生命运动）联系媒介、传播媒介。传播媒介又可以分为一般传播媒介、大众传播媒介和新闻传播媒介。媒介作为信息传播活动的环节之一，是承载信息的物化表现。

二、媒体

媒体是传播学的一个概念，是信息传播活动中信息、媒介、媒体三个重要的环节之一。信息是传播的对象；
媒体是指从事传播活动的组织机构，其中关键是人。从传播学上看，媒体有广义和狭义两种。广义的媒体，是指所有从事信息传播的组织机构，包括以传播新闻信息为主要任务的新闻媒体（报社、新闻期刊社、新闻通讯社、广播电台、电视台、新闻站）和传播其他信息的媒体（如出版社、电影电视剧制作公司、音像出版社等等）。狭义的媒体就是指新闻媒体。

总之，“媒体”顾名思义，应该是媒介的集合体。其中包括承载信息、传播信息的物化媒介，还包括从事媒介生产、销售的人员、组织机构和运行机制。一个媒体可以有一个媒介，也可以有多个媒介。通常情况下，媒体拥有的媒介种类和媒介数量越多，媒体信息生产、经营的实力就越大。

1、媒体和媒体组织

媒体组织就是媒体机构，它有着自己的组织和机构。

（1）媒体是一种社会机构

（2）媒体是按照一定的宗旨经认真策划组建起来的（3）媒体必须有自己的内部组织结构

（4）媒体必须有媒介为依托

2、媒体的性质和地位

（1）媒体是一种公共事业单位

（2）媒体是生产单位，应该充分运用现代企业管理的方法，组织媒体的生产和运营

（3）媒体是现代社会不可或缺的一种社会化机构，有着独特的社会地位。

三、新闻媒体的生产与经营

1、新闻媒体

是指掌管和运营着一定数量的新闻传播媒介的机构，通常称新闻单位。主要由报社、新闻期刊社、新闻通讯社、广播电台、电视台、新闻站等组成。

2、非新闻传播媒体

是不传播新闻信息或不以传播新闻信息胃主要任务的传媒机构。通常包括：出版社、期刊社、电影制片厂、电视制作公司、普通商业站公司、商业性的信息服务公司和广告公司。

3、新闻媒体的生产与经营

（1）新闻报道

抓好新闻报道，传播好新闻信息，是所有新闻媒体的第一位的生产任务。做好这点，必须从几个关键点着手：①报道队伍的组织、管理与提高

②提高新闻报道和信息生产质量，以优质产品赢得市场

③从编辑、出版、印刷、录制等环节入手，努力提高报纸、期刊和广播、电视的节目质量

（2）非新闻信息的生产与传播

新闻媒体通过媒介传播的信息，包括新闻信息、广告信息和除新闻信息、广告信息以外的非新闻

信息，主要体现在报刊的文艺版、娱乐版、理论版和广播电视的娱乐类节目、影视剧节目、音乐类节目里。

（3）报刊发行和广播电视节目推介

（4）电视模式节目的营销

“所谓模式指的是电视节目的创意、规则和规范，以及制作的技巧方法等。”

电视模式节目是通过工业化的设计形成了制作的程式和共同的质量标准，可以量化及细分节目成分。制作时，按照模式节目提供的模型，填充具体的人物、故事，按照模式进行交流和互动。

媒介产品营销策划书篇四

“媒”你不可市集策划书

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：

基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析

(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。本次创意集市是提供给学生展示和交流自己创意产品的街头摊位集市。组织部门为校学生会。目前许多大学生会在闲杂时间搞一些创作，思维比较发散，却苦于没人了解，交流。所以本次活动就是要学生把自己制作的有创意的作品以集市的方式摆出来，相互交易。给学生一个展示作品的平台，一个相互学习的平台，学生通过销售自己设计的创意作品了解自己的实力，通过自负盈亏熟悉市场的全过程，培养学生对市场经济的认识，增强大学生的市场意识，学生也可以通过接触交换设计思维，通过接触不同的创意者，增强自己的创新思维。我们主要针对的对象是本校的大学生。我们对创意作品唯一的要求就是原创和创意，品类不限，可以是时尚设计，diy手工作品，个人收藏品，创意平面设计电影dv，唱片，可以是实物，也可以是虚拟的物品等，并且期间开展的一系列的公关活动也可以增强学校知名度，增强学生的社交能力。

三、活动目的及意义：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；
在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

1.开阔学生视野，通过创意者们之间的交流，激发学生的创新意识。

2.促进学生学习与实践的相互结合，提高学生的与人交往能力，培养学生的合作能

力和营销能力。

3.使学生熟悉市场经营的规则和规律，增强大学生关注经济社会发展，关注市场的意识，为以后走出校园提供经验。

4.在和外界的联系上，一系列的公关活动会增加学生的社交能力，进一步了解社会，增加和社会的联系，提高学校知名度。

四、活动名称及口号：

根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称，拟出体现活动意义的口号。

口号：1.创意无极限，展销diy

2.巧手巧艺，尽善尽美的手工制作

3.特别的diy，给不一样的你

，给你冬日暖心，秋日爽朗，夏日舒畅，春日希望。

5.以你心换我心，让我们心贴着心。

五、活动目标和亮点：

此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。说明活动的亮点和创新性的体现。

1，展现新一代大学生的，想象力，创新能力，动手能力。挖掘出了学校大学生们的创意设计资源。

2，带给大家一些有心意及温暖的东西，让生活精致。

3，让创意十足的大学生，发挥所长。创意是宝贵的财富，大学校园内有挖掘不尽的创意资源。大学生们挖掘各自的潜能来招揽生意，做到所学为我所用。

六、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；
对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

（一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

（二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

（三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

活动时间：2014年3月1日—3月29日。（开幕时间是22日）

开幕地点：红旗广场

活动对象：深圳职业技术学院全体学生，部分校外民间艺人。

活动负责：李红艳，甘明彦，林楚凡，罗小妹，张欣琦，刘玉婷，媒体学生会

（一）活动准备阶段；

3月1日到3月23日活动前期宣传：在深职业广播上宣传。

3月1日到3月20日 征集学生原创dv，或是歌曲。（主题是“热爱创意集市”，会进行评比，各选出1名获奖者，作品会在开幕式展示，也有奖金200块）

3月1日到3月20日 “ 摊主 ”招募报名

摊主要填写“摊位租用表”，事先介绍清楚你的产品。表格交至673299235@，经过审查合格后会分配给摊主摊位号。然后摊主自行打印合格表格，在活动期间交至流动管理员处以便核查。

3月1日到3月15日外界联系（校内社团，校外商家，民间艺人），招商，（赞助商可以参与本项活动的策划，组织中来，达到互赢）租借活动器材，如音响，帐篷等等。活动后都会有纪念品送

3月16日到3月20日购物（气球，彩带）+摊位确定

3月20日到3月20日 整体策划上报并审批+嘉宾邀请

3月21日到3月21日 全体大会+布场

（二）活动举办阶段

3月22日到3月25日活动当日

场地安排和组织分配；

1.给40个摊位编号，每个摊位不多于4个人，摊主们提前1小时按照事先被指定号码入位，入围后迅速摆好商品。

2.保留一个摊位为“活动管理处”，活动组织方派两个人站岗。方便商家或是学生活动中有什么问题可以容易的找到负责人。也保障了消费者的权益，做到公平公正。

3.校学生会派一名同学，在场内巡逻值守，留意摊主是不是照“合约”贩卖商品。如果摊主违反合约将立即取消资格。

4.活动结束前半小时，摊主就要开始整理摊位，学生会会派人提醒并检查，结束后5分钟内保证“清场”摊主帮忙负责自己摊位的“清场”工作。

5.本次活动的总负责人是媒体学院学生会。

活动期间的工作安排

1.开幕式(邀请校领导和校外嘉宾)致辞，启动仪式。

2.特邀民间艺人做现场秀（必须是有创意或是文化展示）

3.原创dv，或歌曲获奖作品的现场秀。

4.创意摊位开始相继自主展卖。

5.“现场绘票”

由赞助商提供的纸，长宽各5厘米，上面可以展现企业文化标志等。票价为

1块钱，（由学生会收取）学生可以买这种纸写上你喜爱商家的理由，然后贴在摊主的身上，我们最后会以摊主身上的纸来评选出“最好摊主”，有纪念品送

6.“意见板”

10米*1米的白色布挂在墙上，学生可以写出对这次创意集市的看法或是建议，或是你想对我们说的话，或是愿望，什么都可以，我们会从上面的话中选出2名“淘宝幸运儿”有礼品送。

7．8.9.

10.

（三）活动后续阶段

3月26日到3月27日在网上公布“热爱创意集市”的获奖人员，“最佳摊主”前三名，两名“淘宝幸运儿” “转帖幸运儿”。

3月28日预演彩排

3月29日总结表彰大会

七、活动媒介宣传策略

请写出该活动配合的媒介宣传策略：如海报、校广播站、传单、展板以及外联媒体合作等。每个媒介措施要有具体项目安排。

1.海报宣传，活动相关信息，表明征集内容和奖励措施张贴海报在各个饭堂门口。另外制

作一些20厘米*6厘米的小海报，张贴在食堂里面的柱子上。

2.校广播站宣传。每天中午12点15分开始广播，广播半个小时，组织方会提供广播稿子，营造气氛。

3.宣传单（经费由赞助商支付，可以印一些公司的标示，祝贺词等，设计可以是我方负责，双方同意后打印），在学校人流量比较打的教学楼门口分发。

4.用2个10米*1米的红布上面分别打印创意集市的口号，（经费由赞助商提供，可以印上

企业标示）悬挂在宿舍楼墙壁。

5.微信微博上的宣传，联合校内的大v发帖宣传，再从转帖人中抽出一名“转帖幸运儿”

有纪念品送。

6.大型展板宣传

赞助商可以提供带有公司标示的遮阳伞，或是企业宣传展板，但是必须印有创意集市的口号，可以在活动当天摆出。

八、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。费用用处

外界联系经费

招商活动经费

租借活动器材

活动纪念品购买

购买气球彩带等装饰瓶

被邀民间艺人4名做现场秀

2名“淘宝幸运儿两台小米3手机

学生原创dv和歌曲获奖者两名

小海报30张

意见板25张

总共

九、活动中应注意的问题及细节：
费用 10000元 10000元 10000元 2000元 1000元 5000元 4000元 400元 300元 100元 50000元

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

如果下雨，活动延迟时间，或是另行安排时间，赞助商根据自身条件安排是否继续参加，但是组织方事先收的钱不会退还。

负责声明：

深圳职业技术学院首届大学生创意市集的所有卖家自主经营、自负盈

亏，自行承担相关义务与责任。活动主办方仅负责提供交易平台、场地与摊位，并负责维护现场秩序，对于商品质量等售后问题不负有连带责任。

十、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

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